◆宋雪晴

1 OBE模式简介

OBE（Outcomes-based Education，成果导向教育）模式是美国学者斯派迪在1981年提出的，强调社会对人才的现实需求，强调专业、课程的建设要以最终成果为导向进行反向设计。1994年，斯派迪对OBE模式作出解释：“OBE对教育系统中的每个环节进行明确的聚焦和组织，确定一个最终学习目标，围绕这一目标使学生在完成学习后能够达到相应预期的结果。”简单地说，就是要根据学生学习的产出效果来合理组织教学、安排教学时间和对应教学评价办法等。

2 淄博地区销售行业现状分析

分析目前淄博市销售行业人才需求与供给情况，淄博市自2010年以来化工、制造、服务行业相关中高素质销售人才缺口达8000人以上，高层次销售行业人才的短缺已成为制约淄博市经济健康发展的重要因素之一。针对淄博市临淄区销售人才短缺的现状，山东省淄博市工业学校的市场营销专业不断探索各种新型教学方法，坚持不懈地持续实行多种教学方法的改革。经过多种教学模式的探索，笔者认为OBE模式是效果较好的教学模式之一。

3 销售专业相关岗位能力分析

市场营销专业的相关毕业学生主要就业于零售行业、工商、服务及其关联企业。笔者针对山东省淄博市工业学校学生就业岗位相关行业要求，对其对应的行业岗位需求能力进行详细的模块化划分，并进行了较为全面的分析。

销售能力模块在销售能力模块，学生应具备的专业能力包括：在学习完相关销售课程后，应具备预约和接近顾客的能力；……