鲍永辉

（一汽—大众汽车有限公司，吉林 长春 130010）

市场经济体制下，企业的运营和管理面临的竞争环境越来越复杂，企业要想尽早实现自己的经营目标，应该处理好财务与销售之间的关系。企业的销售业务的开展是以财务管理的数据为基础，处理好财务的关系，能够指导企业的销售工作，以便企业实现自己的经营规划，走长效和可持续发展道路。为了更好地发挥财务管理的作用，需要企业分析好财务管理与销售业务的关系，以降低企业的风险，提高企业的业绩。

一、企业财务管理与销售业务之间的关系

企业财务管理与销售业务之间存在差异性，主要是两者的工作性质不同。企业财务管理主要是对财务工作的管理，企业只要开展经营必然存在财务管理工作的内容，财务管理工作侧重对资金的管控和分配，确保资金使用更加合理，避免出现资金使用不当的现象；还要注重财务数据的收集和沟通，为企业的经营决策提供准确的财务数据。而企业的销售业务主要是针对产品销售工作开展的业务管理，销售业务的工作开展主要是以市场经济形势，对市场开展细致的分析，并且制定市场营销规划和方案，企业通过业务销售提高企业的经济效益，满足企业的经营管理需要。其次，企业财务管理与销售业务之间的分管部门不同，企业的财务管理主要是财务控制部门管理，销售业务主要是企业的营销部门管理；财务管理侧重财务数据管理，业务销售侧重企业生产经营。……