杨金铎

（保险职业学院，湖南 长沙 410000）

职业能力是一种综合能力，其主要包括基本职业能力、专业职业能力和职业综合能力，本文所论述的职业能力是指职场商务工作者在商务谈判过程中需要用到的各种才能、品质。高职院校是培养社会需要的技能型人才，人才培养质量直接关系的企业生产经营活动的正常进行，对于《商务谈判》教学而言，更需要广大教育者从职业能力的角度探索出新的教学模式，更好地为学生发展服务。

一、教学指导思想

教学指导思想是指教学目标、教学方向、教学规划的几何，教学思想影响着教学活动的开展，科学的教学思想才可以培养出优质的人才，对于商务谈判课程教学而言，可以分为三个层次：第一层，基础商务谈判知识的教学；第二层，基本职业谈判能力的培养；第三层，高尚职业道德和综合素质的培养。传统的高职院校商务谈判课程教学过于重视基础理论知识的教学，忽视实践和职业能力培养的教学，实践课程多是走形式，实训内容浅，无法满足学生发展需求，对此传统的商务谈判教学指导思想只在于第一层和第二层教学上。基于职业能力视角的商务谈判课程教学指导思想基本内容是：在传授给学生系统的商务谈判基础知识后，逐步培养学生的商务谈判职业能力，后提高学生的职业道德。其将第一层作为基本教学要求，第二层作为主要教学目标，第三层作为未来发展方向[1]。

二、教学内容

早期的商务谈判课程教学内容是以教材为主，课程活动根据教材固定内容进行教学设计、编写教案、组织教学活动，该教学内容的选择和设计主要以第一层教学指导思想为基础的。……