张长浩

（河南牧业经济学院，河南 郑州 450000）

相关调查数据显示，在网购平台中活跃用户超70%都是女性，并且在每年的双十一、双十二等购物节中，女性消费者更是消费主力军，换言之，女性消费者在网购趋势中，逐渐开始全面主导网上消费市场。为了实现电子商务领域的进一步发展，其核心在于了解女性消费者的消费心理与行为特征，并针对性地制定出符合女性消费者消费习惯、消费需求的营销手段。互联网信息技术的飞速发展也给信息资源的传播提供了便利，故而在网络营销工作中，可以适当地贴合女性消费者心理加以主动营销，合理地引导流行趋势，在实效营销渠道拓展的同时开拓女性消费市场，提升电子商务行业优势[1]。从另一角度上说，网络消费在为当代女性消费者提供了更多的主动消费机会的同时也增加了其休闲娱乐的项目，而营销商、产品生产商应把握时机，利用科学有效的网络营销策略，根据女性消费者特有的消费心理，增强其消费体验，引导她们进行网上购物。

一、电子商务中女性消费行为特征分析

首先，由于女性消费者较为容易受到商品美观的外表、个性化的设计以及商家促销策略等因素的影响，因此在其消费行为中普遍存在一定程度的购物冲动现象，这一情况与男性消费者的理性购物有着本质上的区别。不过在冲动购物行为下，女性消费者往往也会比男性消费者更加注重产品的购买……