王玉琳（兰州博文科技学院）

“互联网+”自2015年提出以来，成为一种新的经济形态。充分发挥互联网在生产要素中的优化和集成作用，将互联网创新与传统行业相结合，提升实体经济的创新力和生产力。对于第一产业的农业来说，传统线下营销模式是常规营销模式，但是新经济形势下，传统农产品销售模式有一定的局限性。短视频平台、微博、抖音、微信、QQ等新型销售平台成为网络营销的新模式。这些平台开拓了农产品销售市场，为农产品宣传打开了新的渠道，但同时也存在一些问题。农村地区供应链不完善，没有先进的网络技术平台，缺乏专业电商人才，这些原因都导致很多特色农产品没有推广出去，销售渠道没有真正打开。本文以甘肃张掖地区特色农产品为例，希望通过研究其网络营销的发展策略，为甘肃张掖地区特色农产品销售打开一条新的思路。

■ 甘肃张掖地区特色农产品发展现状

目前，甘肃张掖地区在健全农业科技服务体系上取得了一定的成绩，提高了农民的农业科技素质，不仅发展了专业合作组织，还壮大了农产品的外销渠道，使农产品的销售更加快速便捷，推动了当地经济持续稳定增长。但是现有的销售模式还是以农户自产自销的线下直销模式结合中间商收购的经销模式为主。虽然也建立了一些特色销售专卖店、加盟商，但是地域局限性较强，多见于张掖本地区及辐射部分甘肃县区，没有形成产业链的发展，虽然电商销售模式取得了一定成效，但是距离将本地区特色农产品销往全国及海外，抓住“一带一路”这个重大发展契机，还存在着一定差距。……