李志远，桂云苗

(安徽工程大学 经济与管理学院，安徽 芜湖 241000)

互联网红利时代已然过去了，经过长时间的发展，互联网平台原业务两边已有大量用户基础，但与此同时，用户新增困难，运营成本上升。为提高平台利润，不少平台实行了扩张战略，通过开辟新业务，满足用户多方面的消费需求，从而吸引更多用户加入平台，在新业务上赚取更多利润。例如阿里一直致力于开辟社交行业的新业务，现在的钉钉已有超过100万家的企业用户量，在中国企业社交领域遥遥领先。再如最近大火的社区团购，就是多家互联网巨头实行扩张战略，开辟新业务的结果。平台扩张业务时，同边用户快速增长，组内负网络外部性随之增强。例如在天猫，平台扩张业务，使得更多同类商户进入平台，每个商家与顾客完成交易的可能性就变低，从而减少了进入平台的用户数量并降低了平台的利润。因此，在当今市场发展情况下，平台实行扩张战略需要考虑组内负网络外部性的影响，并在此基础上采取相应的定价策略，是平台增加用户粘性，提高利润的重要举措。

目前，国内外扩张战略下的平台定价策略研究成果较少，主要集中在跨网络外部性对定价策略的影响。Chaudhri以澳大利亚垄断的报纸行业为研究对象，发现当报纸需求与广告需求之间有跨网络外部性时，对买报纸的用户提供补贴，以此来提高广告需求，可以使得企业在广告需求上赚取更多的利润。……