薛 姣（延安职业技术学院）

农产品网络营销模式迎合了时代发展，利于推进农业经济建设与发展。作为相关工作人员，要提高网络营销实践水平，在开展农产品网络营销与管理过程中，要结合具体产品，科学的运用高效的网络营销模式，进行营销实践研究，从而有效整合不同的网络营销模式，实现资源的优势互补。

农产品网络营销模式的分析

以网络渠道开展营销活动便是利用网络平台就通信技术等对消费者的需求进行分析，从而为企业创造出更高的经济效益。与以往的营销手段相比，通过网络渠道开展营销能够体现出更为明显的优势特征，可形成新型的销售渠道，为消费者营造高质量的消费体验。同时将线上与线下形式结合开展销售活动，还可拓展销售辐射的范围，实现有效的信息裂变。

为农产品的营销开设网络渠道，可全部应用电子商务手段，基于网络渠道开展农产品的销售工作，发布和搜集价格信息，同时优化用户的服务质量，从而缩短销售与顾客之间的距离，有利于提高企业的信誉度，进一步为提升企业竞争力奠定基础。农产品在线上渠道进行销售已经打破原有的地域限制，应用更广泛的渠道来实现销售和盈利。

首先在信息时代的背景下，网络在人们生活的各方面已经达到了普及应用程度，也为市场提供了新的交易渠道，可有效提升农民的经济收入，对农产品销售渠道的拓展也起到了推动作用。其次，我国的农业产业占比较大，人口众多，因此对产品的需求量也更大。通过网络手段开展营销能够有效激发农民的种植积极性，推动我国农业产业的迅速发展，为农产品创建更新和更快的销售渠道。最后，网络资源也为我国农产品的营销提供了特殊机遇。网络渠道不受传统的营销时间和空间的局限，某地区的产品可面向全世界范围开展销售活动，且网络平台还可为买卖双方提供最大的便捷性，进一步拉近了双方的关系。

农产品网络营销面临的问题

首先是农产品网销的基础设备设置不足。农村地区的网络建设效果并不理想，虽然网络资源带动了发达地区的经济发展，但对于相对落后的农村地区还未实现全面的覆盖。在网络时代的背景下，农业若想得到本质的发展，便需从创新产品营销渠道方面入手，为此便需要发挥网络资源的优势。提升网络应用的普及型及网络资源的覆盖率是对农业革新的主要措施。

其次，农村地区的冷链等设施配置不足。多数农产品在时间方面的要求较高，无法长时间保存。而我国的农产品设施和冷链等设施配置数量不足，这便导致产品可能在运输和销售环节时出现了质量问题，难以全面推广到市场。

最后，专业的网销人才不足。由于多数农村青年普遍选择外出务工，造成只有年龄较大的农民参与农耕和销售活动。上述人群由于在网销方面缺乏必要的知识和技能，更无法熟练应用和发挥网络资源的优势，因此难以借助网络渠道拓展市场。

农产品网络营销模式实现途径

（一）加大农产品创新力度，加强网络基础设施建设

不论是传统途径还是网络渠道，产品质量均需作为销售效果的决定因素。在农业技术水平不断提高的情况下，农产品在种植方面也表现出更高的要求。我国对农业发展的重视程度不断提升，这也促使技术水平随之增长。因此企业便需加大产品创新力度，生产出更为新颖的产品来迎合市场发展的需求。从生态的农产品角度来讲，需持续提升产品研发的技术水平，还需与农民合作生产更多的新型产品，全面提高资源的使用效率，建设更为全面的产业链条，促使生态产品的生产企业能够运用技术来提升加工设备的应用效果，持续提升绿色生产效率，增强生态农产品的标准化水平。

对农产品进行网络销售主要需借助网络资源优势来进行，而产品的生产则需依赖于农村。因此需全面提高农村范围内的网络设施建设力度，让农民可及时了解市场的需求信息，主动调整自身的种植重点。此外还需对农民进行网络知识的宣传和教育工作，让农民能够提高对网络的认识深度，主动拓展营销渠道，让更多的农户能够参与到网络渠道的拓展和使用中，全面丰富生态产品的类型，从而让更多的生态农产品以网络渠道的形式进行销售，从整体上来扩大网络销售的份额。

（二）农产品网络营销的O2O 模式

将线上与线下形式结合实施，消费者便可直接获取产品的追溯信息，同时以简便的方式了解产品和服务内容。未来搭建的O2O 营销平台，可让消费者以在线订购单方式完成消费行为，此后在线下实体店取货，同时也可在线下零售店退货。线上和线下渠道的融合还可为消费者及时提供产品折扣信息，极大促进销售额的提升。当前农业所普遍使用的电商模式主要为：

电子菜柜模式。电商在销售农产品时，可搭建直销、网络平台和电子菜柜的全销售网络形式，为消费者提供更为全面的销售服务。此外电子菜柜方式还可保障产品的质量，避免产品在运输和签收等环节发生质量问题，以此保证产品的新鲜度。如顺丰优选便是在配送点设置了电子菜柜，消费者可掌握现场刷卡记录或者远程形式对菜柜进行控制，按照自身的需求获取菜品，全面提升消费体验感。

“电子菜箱”模式。这种模式主要是借助在各个小区用户门口建立免费的“菜篮子”，类似邮政的信箱方式，用户可以在网上选购相应的产品，电商平台会定时将产品配送到“菜篮子”中方便顾客选取。这种模式减少了中间流程的交易成本，使得顾客获取比一般超市更便宜的产品。

（三）完善农产品物流配送体系

在网络销售过程中，配送环节占有十分重要的分量，可作为产品营销的最后关键环节。提高该环节的质量可优化客户的体验感，决定了网络销售能否达到的效果。物流配送可结合产品的特征，使用保鲜等技术手段对农产品进行运输和存储，保证产品以高质量的状态面向市场。以此政府及生产企业便需侧重对物流设施进行深化建设，形成更为全面的仓储物流中心，形成从农村到城市的全链条配送流程。部分农产品的生产企业想通过第三方平台开展产品销售，发挥自身的销售渠道优势来吸引不同的供应商。如“特色中国”项目便是如此。京东生鲜类项目也是由供应商自行负责配送。因此农产品生产企业若想借助网络渠道拓展销售，更需重点加强物流环节。物流可作为产品由生产方到消费者手中的必要环节，同时也是影响消费体验的重要部分，因此生产和销售方均需更为重视搭建高质量的物流体系，以此向消费者提供更高质量的产品和服务体验。

（四）建立本地化生鲜平台

运用网络渠道开展农产品的销售可倾向于应用自营模式，在电商销售平台不断普及的背景下，线上与线下渠道结合应用，可更有针对性地向消费者提供产品和服务内容，同时这种扁平化的销售模式也可明显降低营销成本，避免在销售的中间环节产生额外的费用，为企业在控制成本的同时创造更大的经济效益。此外对农产品以网络营销方式进行销售，需进一步明确分工，农场负责对农产品进行培植或生产，平台主要负责对产品进行宣传和营销，让更多的消费者了解产品信息。第三方冷链物流则负责产品的运输和配送工作，为消费者提供更为安全的运输服务，全面提升运输的速度和质量。各农场还可结合自身的优势特征搭建个性化的销售平台，重点突出服务和产品的独有特征，全面扩大品牌的市场竞争力，并搭建本地的生鲜销售平台，全面提升品牌的市场口碑，形成更高信誉度的企业形象，从而获得更多消费者的认可和青睐。

总结

总之，农产品网络营销工作的开展要重视结合产品科学的优化营销体系，在开展农产品网络营销过程中，需要依照市场环境、政策环境、资源状况等进行科学的网络营销定位，形成科学的营销方向。希望通过以上阐述，能进一步提高对于农产品网络营销工作的认识，从而制定出更加高效的营销模式，进一步为农产品营销工作开展提供有效保证。