湖北第二师范学院 蒋怀康

在移动网络普及的今天，新媒体的出现对包括汽车在内的多种营销方式产生了巨大的影响。在新形势下，如何将汽车营销推广与新媒体技术相结合，在满足市场需求的情况下获得更大收益是新媒体汽车营销研究的重点。

一、新媒体技术下汽车营销模式的意义

在传统销售模式下，顾客买车的流程一般分为了解、试驾、对比、购买等多个步骤。在先期了解过程中，许多销售人员容易蜂拥而上热情介绍，导致顾客产生厌烦情绪和抵触心理，从而导致销售效率低，业绩不佳，甚至导致顾客对品牌的好感度骤降。对于消费者来说这种传统的模式对自身时间成本耗费也是巨大的，现阶段许多实体4S 店都在城郊设立，顾客赶往店铺以及具体了解、试驾各个车型就会花费巨大的时间。这就造成许多顾客一下午只能了解一两个汽车品牌的情况，降低了选购效率。各种新媒体技术融入到汽车销售行业，诞生了许多功能性APP 以及销售网站的新3D 观看功能。这些新的选购模式顾客可以通过手机，电脑等电子设备方便的让消费者对汽车各部分的细节、各指标性能进行多角度的细节查看体验。并且推出许多对比功能，利用大数据将同价位不同品牌各种车型的优缺点进行对比，为消费者提供多种多样的、满足个人需求的产品。在宣传方面，各种汽车品牌也广泛使用了短视频营销的方式，基于各种爆火的短视频APP，品牌方抓住了青年人这样的市场主体。……