兴义民族师范学院 赵温余 马能熙 彭太玉 潘冬梅 李玉飞

自改革开放以来，我国商业模式经历了产销模式、厂商合作模式、产业链模式、生态圈模式，这是我国商业模式不断创新、发展、优化的过程。对于最新的模式——生态圈模式，它的显著优势是“共生”，在这种模式下企业面对的不只是业务伙伴不只是单个消费者，而是围绕在企业周围的一个生态圈。在这个“圈”里各个部分风险共担，利益共享，如果这个“圈”不够大那就会信息匮乏，产销不合理，即企业的业务合作将受到局限。

在当今信息爆炸时代，企业决策者越来越多地意识到，企业的成功实际上是超越了自身商业生态体系的成功，竞争已不再是一个单独的企业之间，而是各自领导的企业生态体系之间的竞争，而战略联盟正是商业生态体系中企业和企业间具有生物种群关系的一个特征。面对新经济环境下愈演愈烈的市场竞争，怎样找到最合适的业务伙伴，怎样快速开展业务活动，怎样突破原有的商业圈越来越被重视。

一、新型商业合作信息云平台与企业传统业务合作模式的概况

（一）新型商业合作信息云平台

信息技术服务业作为我国的战略性新兴产业，它的发展不但关系到信息产业整体竞争力的提升，还对产业结构的调整以及经济发展方式的转变具有非常重大意义。在新经济环境下，信息变得尤为重要，对于企业来说只有及时获取有效信息才能得以更好的发展。近年来，我国信息技术服务行业发展迅速，信息技术服务从业人员逐年增加；信息技术服务加速云端化发展，阿里云，云空间等相继而出，软件应用服务化、平台化、云端化的趋势显著；中部地区软件产业增长较快，东部地区保持着集聚发展的态势。新型服务平台可以利用平台交互与大数据技术，及时把握或者刺激客户需要，构建服务场景与客户关系，发掘与重新构建客户联系，提升资源流转效率，提高客户服务频率，延伸服务链条，实现全面的价值发现和创造，实现客户群体，渠道和产品的多维重叠。

面对竞争激烈的商业形式，发展战略联盟，编织企业合作网络，构建物联网商业生态圈已成必然趋势。物联网商业生态系统成员间的竞争活动是为了更好的合作，更好弥补自身企业的竞争力不足，发挥物联网商业生态系统的协同作用来促进产业的发展。而生态圈的建立必然需要稳定的基础架构，新型商业信息合作云平台正是在这种背景下应运而生。面对杂乱多样的信息，建立一个商业信息合作云平台显得尤为重要，运用大数据，云计算等多种创新成果分析、整合、配置商业信息，为企业间建立灵活有效的合作机制，快速确定业务关系，快速开展业务活动，提高效率，降低营销宣传成本，以适应新经济形势的发展。

（二）企业传统合作方式

企业传统合作方式渠道单一，会出现信息不对称的情况，增加了中间环节，成本较高，受制于时间和空间，效率较低。并且目前大多数公司和企业还是遵循业务靠腿跑、生意上门谈的传统合作模式，这样既耗费人力又耗费时间。首先，业务员需要在大量并且复杂的企业环境中做出目标预定选择；其次，再去和这些“选择”推销宣传自己的产品，且在不明对方基本需求情况下达成率较低（≤50%），传统企业组织架构根深蒂固，底层管理者的思维局限。传统企业的战略规划路线单一，信息资源严重匮乏。很难找到合作伙伴，这无疑是公司之间的一个难点，可是目前还没有有效的解决办法。

二、新型商业合作信息云平台合作与企业传统合作方式对比分析

（一）效率方面的区别

对于传统企业，由于信息技术的限制，强调多环产业链的建设；主要模式为从生产到批发商再到零售商，过程复杂、效率低下等。还有就是地域限制，要耗费很多人力物力，并且信息不能及时传递给合作人，缺乏时效。对于报纸杂志、电视或广播等宣传方式，其不能更好地向消费群体宣传本企业的理念，也不能实现企业自身营销目标的推进。

对于新型商业合作信息云平台，其具有高覆盖性与超时空性，能够最大程度地降低时间与空间对企业的限制，利用互联网信息技术推动的大数据、云计算技术实现快速的信息交换和共享，一定程度上脱离了时空的限制，从而创造出更大空间和更多时间来进行交易合作。新型商业合作信息云平台运行效率高，将物化的东西变得抽象化、虚拟化，缩短了对应合作者之间的距离。其具有较强的针对性，能够快速有效地分析各个企业的需求，精准、快速、有效完成对接，快速形成业务合作关系。

（二）成本方面的差异

新型商业合作平台企业合作方式是一种虚拟化、模块化、自动化程度较高的商业合作方式，企业传统合作方式是自建基础设施，所需相关业务信息需上门寻求及锁定。两者相比来看，新型商业平台企业合作方式使得客户没有中间寻求准确资源信息产生的不必要的财务压力，能够对资源信息进行收缩，从而节省在专业运营团队上的支出。

新型商业合作平台企业合作着重强调与系统协同优化，在满足企业需求的同时，实现整个服务过程的高效率和低成本；而传统合作方式与交易系统相互割裂过程繁杂，效率低下，成本高昂。在进行价格计算时，传统合作模式价格计算标准不够精确，可能会造成更多资源的浪费，提高客户的成本。而新型商业合作模式则按照所需提供的信息量来更精确的度量与收费，客户可以更明确与精准地找到自己所需要的资源信息，以此来产生相关费用，为客户节省了开支。

（三）开放性拓展性差异

1.开放性分析

相对于传统的商业合作模式，新型商业合作信息云平台具有很强的开放性。当今社会处于信息爆炸的时代，同时企业的发展会越来越依靠大数据和各类信息的搜集和利用。但是传统的商业合作模式中，我们很难去了解对方足够的商业信息，比如定价的不透明、企业基础信息的不公开，商业信息的闭塞会阻碍双方的商业合作，同时也导致双方的信任感缺失，这些因素都会严重影响商业发展的质量。商业合作信息的闭塞，使得很多企业很难去对比同行业的定价和各方面的优势，使得企业要找到最优的合作对象需要付出更大的成本，甚至会导致最后合作不成功。新型商业合作信息云平台致力于商业合作，使我国的商业合作更加便利，商业合作的信息更加公开透明，使商业信息可以共享，让各公司企业之间极速达成合作协议。

2.拓展服务价值分析

商业信息服务平台能够节省公司与公司之间的互相推销和寻找信息的时间。节约了公司与公司之间的因在拉业务过程中的所产生的一些开销。能为双方公司提供有价值而可靠的信息，解决公司在为寻找那家公司时的一些苦恼。根据客户的要求和问题进行实地考察，同时通过直播，视频或者其他媒体先导体验来有效地解决公司与公司之间的信任度的问题。新型商业服务平台也会根据客户的需求为他们在海量的公司中推荐适合他们的公司，提供多种有效方案以供他们选择。

（四）灵活性有效性的差异

运用商业合作信息云平台能有效地解决很多复杂的问题，企业运用互联网，一方面提高了信息获取、传播、交换和处理的便利性，并与传统的企业资源相互补充，另一方面也改变了产业的结构，使企业的竞争环境更加激烈，所以“互联网+创新”成为了企业的最佳选择。重要的是，用户可以在线实时增加自己的配置，可扩展空间较大，能根据业务的需要灵活调节。相反，传统企业的合作方式比较死板，灵活性较低，效率低下，获取信息的速度较慢，且传统市场营销方式已不适合企业发展所需，很多企业面临营销转型的难题。

商业合作信息云平台能够让企业快速地掌握与其相关的上下游企业的动态，能够快速地掌握市场信息。因此，企业可以快速地根据市场需求灵活地调整产业结构，为客户提供更好的服务。与传统的企业合作方式相比，新的合作方式不仅节约时间，而且降低了企业业务成本。

商业合作信息云平台能根据企业业务的需求，为其推荐适合的企业，提供相关的参考方案，企业间可以依据需求建立短期或长期合作机制。而传统的商业合作方式缺乏有效资源，可参考的方案比较单一，且适用性不强。

三、结论

本文多个方面对比分析了新型商业合作与企业传统合作方式。随着互联网技术的发展，企业业务合作方式应该加以转型升级，利用现代信息技术在业务合作的成本和效率上提高竞争优势，传统合作模式应该向新型信息合作转变，以适应社会的发展。同时也论证了新型商业合作是未来发展的一个必然趋势，新型合作网络的构建依托于新型服务平台，对新型商业服务平台的应用研究具有重要意义。