文/张世坤（广州奥斯卡尔日用化妆品有限公司）

一、前言

在目前的市场发展情况下，我国的洗发水在市场格局中处于一个比较稳定的状态，跨国企业的产品基本上占据了市场的主导，并形成自家品牌的忠诚用户。例如宝洁公司的几个知名品牌：海飞丝、飘柔以及潘婷等系列，这些品牌在我国的洗发水市场上占据着很大市场份额。日本花王公司的诗芬等洗发水品牌在我国国内也拥有自己的忠诚用户，在市场上也占据着不少的份额。相对这些跨国品牌而言，我国的洗发水品牌在市场所占份额是较小的。由于跨国公司实力雄厚，建立了品牌优势，并且能精准把握消费需求和多元化的发展，利用不同的产品和品牌来引导客户消费，巩固自身在市场的占有份额。这也是导致我国国有洗发水市场占有份额少的原因。对于此，我国的国有洗发水品牌可以借鉴跨国公司的经验，来扩大自身市场的发展。同时也要做好市场细分和市场定位，根据市场的需求发展结合自身的情况发挥自己的优势，找准目标市场。洗发水市场的消费需求差异大，且消费者也不是永久不变的，所以国有企业要着重于市场调研，眼光放远，不断更新产品以适应消费者的需求。

二、洗发水市场细分化

我国的国有洗发水品牌想要在市场上有进一步的发展，就要对市场进行细分，因为企业在进行发展前，能明确制定的市场营销战略的前提是有一个具体的市场目标，明确目标市场是践行目标营销策略的第一步。……