叶卓明

（萧山区融媒体中心，浙江 杭州 311200）

2020年初的一场疫情，随着人际直接交流的大大压缩，传统的线下销售被压制到了冰点，电商直播带货一夜爆红。不少传统主流媒体纷纷投身直播带货，希望能从中寻找到一片新蓝海。

一方面，主持人长期的受众积累和专业能力，被认为是传统主流媒体直播带货的一大优势，特别是2020年的4月6日，央视“段子手”朱广权和“带货一哥”李佳琪的“小朱配琦”组合，高调推出“谢谢你为湖北拼单”，2小时的直播，1091万人的观看，4014万元的销售额，极大地激发了传统媒体在网红流量和供应链主导的直播带货中赢得一席之地的热情。另一方面，直播带货分流了传统媒体的广告客户和收视人群，广告价值被稀释，传统媒体经营压力剧增，迫切希望找到一个新的经济增长点。

然而，实践表明，传统媒体特别是基层传统媒体跻身直播带货，仅仅是看上去很美，一年来，基层传统媒体直播带货纷纷“翻车”，基本上偃旗息鼓。当然，并不是所有基层传统媒体的直播带货都以惨淡收场，萧山区融媒体中心坚持公益性为先，自2020年5月开展常态化直播带货，在取得良好社会效益的同时，也带来了一定的经济效益。

一、基层传统媒体直播带货的劣势

其实，从直播带货“人、货、场”三个基本要素来看，基层媒体直播带货难以为继不难理解。

（一）人的劣势

被寄予厚望的广电主持人与带货主播完全是两个不同的职业，除了要能“说”这一基本点外，带货主播更要承担产品的知识分发和信任代理。……