李肖蕾 魏武英

（沈阳城市建设学院，辽宁 沈阳 110000）

引言

目前国内自拍照相馆正在从萌芽阶段向融合时期发展，随着摄影市场的逐渐饱和，自拍照相馆凭借着众多优势迅速崛起，如今随着市场竞争的加剧，我国的自拍照相馆呈现出分化的特征，即朝着两个方向进行发展，其一为娱乐级别的自拍照相馆，此类照相馆带有强烈的娱乐色彩，其二是影楼级别的专业自拍照相馆，倾向于后期处理和影楼效果，二者虽然发展模式不同，但是两者仍然以“自拍”的娱乐性质进行推广，因此二者也没有明显的实质性差别。

一、自拍照相馆的发展优势

（一）虽然目前专业摄影市场较为饱和，但是自拍照相馆还处于发展阶段，因此在市场中还存在较大的空白区域，这是自拍照相馆的优势，但是由于其发展潜能过大，所以在短时间内可能会引起激烈的市场竞争。

（二）功能的强大性，在自拍照相馆内不仅可以自拍，而且还能够拍摄证件照、人头像和宣传类照片等等，此外，传统的大头贴没落的一个重要原因是模板过于单一，顾客只能顾挑选某些单一的模板进行使用，但是自拍照相馆更加突出特性的彰显，因此能够保证每名顾客所拍摄的照片都极具个性，满足顾客的个性化发展心理[1]。

（三）价格优势，相对于传统影楼，自拍照相馆的核心竞争力就在于价格竞争力强，其价格制定方式按照拍摄时间进行消费，且不受人数的影响，自拍爱好主体通常为学生等年轻人，此类人群往往没有过高的能力进行专业级别的摄影消费，因此为了满足爱美的心理需求，会选择去自拍照相馆进行拍摄。

二、自拍照相馆的发展策略

有机遇即有挑战，且任何产业均不是永久性的朝阳产业，因此在运行过程中也要使用科学的运营策略，促进自拍照相产业的进一步发展。

首先，自拍照相馆的定位目标人群。目前我国自拍照相馆的消费人群主要分为三类，一类是情侣；一类是聚会人群；一类是女性人群；因此，自拍照相馆可以依据这三类消费人群进行宣传。

其次，借鉴KTV 运行模式。自拍照相馆的收费模式与KTV 类似，均是按照时间进行计费，因此在运营模式上可以向KTV 参考，如将一天划分为多个时间段，在上午、中午两个时间段的收费较低，在下午适当调整消费价格，把握住人群活动的黄金时期，除此之外，还可以按照工作日和节假日分类确定价格。最后，在顾客消费的时间内，无论拍摄照片多少，顾客均可以全部打包带走，此外自拍照相馆还可以提供有偿打印等附加服务。

再次，提升为顾客的服务意识。在对顾客的服务上，可以向“海底捞”的服务模式进行学习，通过使顾客获得良好的服务体验，可以提升顾客对于自拍照相馆的认同感和归属感，如可以向顾客提供免费的零食和小吃、提供免费的美甲、化妆服务以及报销打车费用等，通过一些小事往往能够提升顾客的消费体验，从而提升自身竞争力。

三、自拍照相馆的宣传模式

（一）对消费人群进行宣传

目前自拍照相馆的消费人群主要是闺蜜、情侣和学生等等，因此可以针对这些消费人群进行宣传，在宣传方式上，首先可以使用代金券、宣传单页的形式进行，此外还要合理地确定宣传地点，学校、公园、KTV、餐厅以及电影院的消费人群往往与照相馆消费人群相联系，因此可以在上述地点进行宣传。此外，学生作为主要消费人群，可以与当地大学社团组织进行合作，如辩论社团、舞蹈社团、音乐社团等往往都需要摄影，因此可以通过与社团合作的形式进行广泛宣传[2]。

（二）线上宣传

通过互联网平台足不出户即可进行宣传，目前美团、飞猪、携程旅行均涉及各类娱乐型项目，因此可以与上述平台进行合作并推广，通过这些平台能够向消费人群提供简要的信息说明，如价格、拍摄时间以及拍摄环境等等。此外，还可以与当地的自媒体平台进行合作，当地自媒体粉丝数量众多，因此也可以通过自媒体平台进行宣传。

（三）活动宣传

随着该产业的迅速崛起、可复制高等因素的影响，目前很多自拍照相馆会面临恶意竞争的情况，因此通过高水平的宣传不仅能够起到推广效果，而且还能够提升自身的竞争力。首先，若顾客对于店内的拍摄环境不满意，照相馆可以提供上门拍摄服务，消费者可以依据自身爱好随意挑选拍摄地点和拍摄时间。其次，可以定期举办主题性拍摄活动，如电影《我和我的祖国》上映以后，就可通过“我和祖国的故事”为题目进行有奖拍摄活动，在征得顾客同意的前提下使用照片进行宣传，以此扩大宣传效果。最后，还可以开展联合活动，如与周边娱乐和餐饮行业合作，共同提升商业机构知名度。

结语

自拍照相馆具有随性自然、价格实惠、功能强大等众多优势，且随着时代的发展，人们开始逐渐关注对于娱乐型项目的消费，自拍照相馆的兴起，不仅摒弃了传统影楼中的弊端，而且发展模式和发展理念均能够完美地迎合顾客的消费理念，因此自拍照相馆也必将凭借着其自身优势在未来摄影市场中占据一席之地。