葛晓博

（中铁建国际集团有限公司，北京 100039）

在“一带一路”建设不断推进和落地的时代背景下，越来越多的中国企业开始走出国门承接国际项目，在多数情况下，这些企业是通过招投标的方法参与国际项目。为了争取项目，企业必须制编制出高质量的投标文件，这是决定其投标能否成功的关键所在，意味着相关从业者必须审视投标报价过程中潜藏的风险和危机，并分析其存在的原因，进而主动规避。

一、国际EPC工程项目投标报价风险的成因

国际EPC工程项目在投标报价方面面临风险的原因有4点。

（一）翻译不准确导致投标失误

翻译不准确导致投标失误的情况在国际EPC工程项目中出现的频率较高，翻译失误会导致技术编制出现很大的差别，翻译后的招标内容与实际招标需求不符，对招投标行为造成错误引导，严重时会给项目带来巨大损失。

（二）标书编制不够认真

通常情况下，项目合同当中会有“在图纸或者规范中提到而工作范围中没有提到的工作或其他项目，抑或在工作范围当中提到但没有在图纸或者规范里提到的工程或其他项目，全都需要包含在合同之内”的类似表述，但是很多报价人员在实际计算报价时，习惯对比工程量和工作范围进行报价，忽视了合同当中的隐含条款，如此就会导致其最终计算出的报价单准确度不高，严重时会让投标方蒙受巨大的损失。

（三）国内投标，异国招标

国际EPC工程往往采取的是国际……