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在“十三五”规划时期，国内建筑企业迎来了快速发展的机遇，为了实现自身的良好发展，很多建筑企业都进行了区域经营。但是在实际发展的过程中，由于受到各种外界因素的限制，企业在区域发展和经营方面并不是非常乐观，遇到了许多问题。因此如何解决当下在区域经营和发展中存在的问题，已经成为建筑企业亟须着重考虑的问题。

一、建筑施工企业区域经营的目的和特点

区域经营是指把全国划分为若干区域，以区域为基本的经营单元，由企业设立常驻机构，派出常驻人员，全权代表企业，统筹全企业经营要素，专职负责本区域各类任务承揽和市场维护的经营管理模式。该模式既符合市场经济发展的需求，又使建筑企业与区域经济的联系更加紧密，是建筑企业未来发展的必然趋势。

建筑企业的经营开发工作是公司发展的源泉、龙头和灵魂。建筑施工企业的区域经营具有经营客户相对固定、资源整合利用率高、快速应对市场变化等特点和优势。经营客户主要是一些企业和该区域的政府机构人员，因此在区域经营发展过程中，怎样与客户建立并维持长效的沟通机制非常关键。

二、建筑施工企业区域经营的现状

为适应建筑市场发展，深化生产经营管理体制机制改革，提高企业的生产经营能力，建筑施工企业普遍推进区域化经营。当前，在区域经营过程中企业的一些显著问题主要有3个方面。……