邬欣桐 那海峰

摘要：随着经济的发展，人们的文化需求越来越高，而文玩市场也不断地走入更多人的视野中，本次调研分析针对沈阳三家古玩市场进行走访调研，总结线下文玩市场现存的弊端及改进模式，针对调研结果发现线下古玩市场模式混乱，无法与线上相匹敌，一些市场并没有完整的经营模式，致使走向没落。

本次调研在时间规划上分别在三个时段对三个市场进行调研，分别是周一下午，和周天下午，时间是精心设计过的，周六周日一般是古玩市场相对火爆的时间，调研结果证实了这一现象。首先，沈阳鲁园的设计比较合理，前厅的一楼和二楼，是店铺式的分布，在店铺尽头，是摆摊的区域，这样的设计最大的优点，是分布在各个价格区间的文玩以及古玩都可以在这里销售，也就是说，在周一至周五这样的淡季，面向的是一些高端玩家文玩古玩收藏者，而像周六周天这种旺季，面向的则是普通的收藏者以及文玩玩家，鲁园的优势恰恰就在于这一点，而其他两个古玩城，沈阳古玩城以及老北市古玩城就比较冷寂了，相对于鲁园和老北市古玩城，沈阳古玩城显得十分没落，恰恰和鲁园相反，沈阳古玩城大部分商家是面向中高端玩家，是采取店铺的形式，很多普通消费者面对店铺，就望而却步了，这是导致沈阳古玩城落寞的一个很重要的原因，鲁园比较热闹，是因为他的多线模式，普通人只是看而不买，但在观看的过程中，就可能会激起消费者的兴趣，刺激他的消费，而单线模式，消费者只是路过观望，放在展柜里的文玩，会使消费者产生隔阂，误以为产品极贵重，自己消费不起，不买只进去看很尴尬，这对文玩产品的销售是极其不利的，老北市的文玩市场，同样存在这些问题。

国内大部分的文玩购买群体是普通玩家，大部分的普通玩家一般会采取观望的形式，有自己喜欢的才会消费，而专业性玩家，购买一般具有针对性，所以高端的店铺更适合这一部分消费群体，在文玩消费群体中，这些普通玩家占到了大多数，消费量贡献最多的也是这一类普通消费群体，所以当代的线下文玩市场，更适合采取多线模式，高品质，高等级文玩，和平民化文玩并行，才能满足现在的线下文玩市场，高端市场虽然交易量较小，但资金流通巨大，，低端市场单体价值低，但是交易量較大，而部分线下文玩市场，只供给高端，导致整体人流量较小，名气就会越来越小，导致客流量也会越来越少，热度降低，成为了一个恶性循环，而有些市场只供给低端，导致市场内假货泛滥，成为消费者所诟病的东西，坊间名声变差，因此，部分中高端卖家就不会考虑这个市场，而恰恰这种玩家交易数量是较大的，对中高端商铺是一种损失。对于一个市场来讲，一旦出现假货，假货的数量很快的上升，势必会导致一个地区或者一个市场的衰败，订单数量和名声都会呈滑坡式下降，文玩行业又与其它行业不同，讲究买家自己掌眼，如果出现打眼的情况，那么卖家概不负责，这就增加了交易中的很多矛盾，有些刚入门的玩家，不懂得文玩市场的规矩，也没有一定的鉴赏分辨能力，这种情况就会导致矛盾的出现，存在有人刚入门，买到假货之后，就对这一种类的产品，这一个行业产生了抵触心理这一现象，这样是不利于整个文玩市场的发展.所以单从资源整合方面来看，鲁园这一类的文玩市场，具有绝对的优势，虽然口碑更容易降低，但客流量却呈现出上升的正向趋势。

在当今互联网经济发展飞速的背景下，线下市场受到了很强的冲击，相对与线下，线上资源多，宣传广，购买方便，且有其他买家评论可以进行参考，同时具有七天无理由退货的优势，线下较大的优势是可以看完再买比较放心，二者对比，线上是极具优势的，所以对于线下文玩市场的升级是十分必要的，现存的问题有以下几点，产品鱼目混珠被骗几率较大、文玩产品类型覆盖不完整、店铺形式不利于购买者观望、售后的缺失使口碑无法得到保证、整体缺乏宣传无法做到引流、市场氛围过于老气缺少年轻的消费群体。

结合以上缺点，线下文玩市场的发展目标，应借鉴鲁园的形式，与自身实际定位相结合，既做好产品的垂直，又要做好不同消费群体的分流，精准的整合资源，这样更有利于消费者自行选择符合自己消费能力的文玩，针对不同的消费阶级，用不同的店铺形式，中端以及高端，可以进行豪华的装修柜台的展示，拍卖等其他的一些买卖形式，而低端甚至说中端以下的这些消费产品，应该采用，更接地气，更近于平民的店铺形式，例如地摊，半开放式店铺，这些店铺形式，更利于普通消费者观望的这种心理，而在市场的宣传方面要考虑年轻消费群体保证市场的活力，举办各种文创产品创新活动。健全市场管理，让消费者购买有保障。扩大文玩涵盖范围，增加新元素新文创源源不断的增加文玩产品的生命力。

文玩产品不应该只是老旧的，应该是前进的，这一重要的文化不能埋没在历史的长河里，应该让它百花齐放，成为我们民族发光发亮的一种文化。这也是本次调研的重要目的。

作者简介：邬欣桐，男，沈阳师范大学美术与设计学院，公共艺术专业

那海峰（通讯作者），男，沈阳师范大学美术与设计学院，教师