卢 媛，白 冰，侯 婷

(江苏师范大学，江苏徐州221116)

一、引言

2020年年初，商务部相关负责人在国务院新闻办举行的新闻发布会上表示，2019年的社会消费品零售额达到了41.2万亿元，同比增长了8个百分点，消费已经持续六年成为促进经济增长的最强驱动力，对我国的国民生产力以及经济增长的贡献率都达到了一个较高的水平。随着互联网的快速发展，尤其是互联网电商的崛起，移动支付改变了大众的消费方式，从而根本上改变了人们的购买习惯、消费习惯。如今的互联网消费模式相比传统模式，有许多值得研究的地方。

二、传统和互联网模式给消费者带来的不同选择

(一)销售模式概述

1.传统销售模式

传统的商业经过充分发展，已经形成了多种比较成熟的商业模式，分别有联营、自营、直销几种典型模式。

首先是联营模式，是各公司相互同意共同采取某种经营方式的联合。供应商通过借用商场内部的场地进行经营，由商场进行统一管理，具有明显的商业地产属性。联营双方除了合同中约定统一管理的部分，其他是互不牵涉、完全独立的。以商场为代表，联营中的商品供应商自行配备导购人员，商场并不提供货仓。商场并不收取租金，而是商品销售之后直接参与利益分成。联营模式是一种资源整合型商业模式，通过企业之间联合、统一场地、聚集商品，拓宽了商品销售的种类，商品买卖的规模，达到一种聚集效应。

其次是自营模式，顾名思义，商家自主经营，自负盈亏，地点分散，顾客群体稳定，辐射范围狭窄。……