陈 雨 李朋鲛（宝鸡文理学院文学与新闻传播学院）

近年来，“直播带货”、短视频、农业电商APP、电商小程序等各类网络销售模式百花齐放，这些新模式不仅扩宽农产品销售渠道，解决了农产品运输难的问题，还加大了农产品推广力度，增加线上订单量，解决农产品滞销问题，使农产品在生产第一线即可做到与消费者直接关联、满足农户销售需求、带动农产品特色产业发展，促进农村贫困地区经济发展。

■ “电商平台+直播带货”模式

“直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介，是一种电子商务营销模式”。网络直播销售模式由网络直播宣传推广+电商渠道销售组成，如图1所示以淘宝平台作为研究代表举例分析，其销售模式已经趋于成熟，观看直播的同时也能在该平台进行购买，既便利又有效。此外，网络直播销售模式还具有专业性、趣味性、多样性、直观性、互动性等特点。这种销售模式的专业性在整个直播流程的策划中体现。如直播开始前全方位的流程策划、选定直播主题和内容、选定主播、销售的商品信息特征、确认供货渠道以及直播推广与宣传等。趣味性、直观性与互动性则集中体现在直播带货真人实时讲解与全方位多角度产品展示，内容形式更加优化并且贴近生活，充分了解消费者所需，拉近与消费者之间的距离，使消费者更加全面具体地了解产品，既而带来更好的消费体验，促进农产品的销售。……