林亚头 徐志辉

(漳州市烟草专卖局(公司)，福建 漳州 363000)

近几年来，漳州烟草持续深化应用“五要素”工作法进行市场调控，卷烟市场运行呈现出稳中向好的发展形势，不论是工业企业的品牌发展、商业企业的市场培育，还是零售客户的盈利水平，都有了明显的进步与提升。但在实践过程中，仍有不断提高完善的空间，需要进一步提高准确把握市场和科学调控市场的能力与水平。本文结合漳州卷烟市场，探讨卷烟市场调控深化问题。

1 漳州卷烟销售现状和发展趋势分析

1.1 卷烟销售高位运行，进一步挖掘市场发展潜力存在难点

2017—2019年，漳州分别销售卷烟24.15万箱、24.28万箱、24.38万箱，逐年略有增长；单箱收入分别为3.3万元、3.43万元、3.55万元，同比增长3.48%、3.83%、3.59%。当前，漳州卷烟销售面临着两方面的的压力，一方面是突如其来的新冠肺炎疫情打乱了正常的卷烟销售节奏，卷烟消费场景减少，消费需求被抑制；另一方面是企业自身面临着经济运行基数大带来的压力。近年来，漳州人均消费条数一直维持在12条左右，单箱销售收入在全省处于领先水平，通过前期的市场空间挖掘和有效满足需求，增量空间有限，发展动力将由量价双轮驱动转变为稳量提价的单轮驱动。

1.2 品类发展布局有待进一步完善

通过有针对性地加大推广和引导力度，漳州卷烟销售市场现在已经形成了品牌集中度高、品类聚合性强的特点，2019年一类烟比重30.9%，二类烟比重30.9%，一二类烟比重合计高出全省平均水……