高迎

摘要：人类已经进入网络时代，电商背景下，营销有了更多渠道可供选择，由于成本相对较低、能够实现信息透明和共享、减少使用更多的营销人员，这就决定了电商和传统营销相比具有很大的优势。本文以论电商背景下公正机械企业的市场营销策略为重点写作内容，探讨了公正机械企业运用电商营销的重要性，分析了工程机械企业利用电商进行市场营销存在的问题，主要有：受到传统营销模式的影响较大;专业人才不足，培训力度不够;未构建完善的营销体系，营销模式落后。针对这些问题，结合当前工程机械企业面临的市场状况和营销环境，提出工程机械企业利用电商进行市场营销的对策，主要包括：转变营销理念，积极利用互联网技术;加强人才培训，吸引高素质人才;开展线上、线下相结合的全渠道营销模式。

关键词：电商;工程机械;企业;市场营销

1.序言

网络打破了工程机械企业的营销模式，网络营销的模式对工程机械企业而来已经成为不得不考虑的营销手段。根据调查，截止到2019年底下，世界人口总数量超过76亿，手机用户超过51亿，网民数量将近44亿，在社交媒体平台上的活跃人群将近35亿。这就说明，全世界范围内，需要工程机械产品的企业或者个人基本已经具备了上网基础，并且，有购买需求的人群主要关注设备信息以及行业动态、配件的供应情况等。基于此，在当前电商背景下，探讨工程机械企业市场营销策略有着重要的理论与现实意义。……