秦超

摘要：随着新媒体时代的飞速发展，互联网招生营销成为许多高校的新手段，招生宣传面临着新环境，亟需新策略。本文先回顾互联网招生宣传的起源及发展，再对新媒体高校招生营销进行必要性分析，结合新媒体时代的背景提出招生营销策略，加强营销意识，组建专业招生营销团队;丰富营销渠道，传统营销和新媒体营销相结合;营销形式多样化，展现亮点。

关键词：高校招生;招生宣传;营销策略

随着社会主义市场经济体制的建立与发展‚高校已不再是传统意义上的事业单位‚1992年6月‚中共中央颁发的《关于加快发展第三产业的决定》中明确提出‚教育是国民经济发展具有全局性、先导性影响的基础产业‚从而确认了教育的产业性质。1998年‚党中央、国务院适时作出了高校扩招的战略决策‚进一步扩大了高等教育的供给能力。我国的高等教育由精英教育向大众教育转变‚高校招生竞争日趋激烈‚特别是我国加入WTO以后‚越来越多的外国高校和教育机构进入国内教育市场参与生源大战‚使竞争更加残酷。能否在招生中招得好、招得足是高校生存和发展的关键。在高校招生工作中应用市场营销理论成为目前一个比较新的课题。

一、高校招生中采用营销战略的必然性和必要性

自高校扩招以来，教育成本实行分担制，高校要发展和进一步提升，在很大程度上取决于生源质量和办学规模。首先要达到其应有的经济规模。扩大规模的实质就是生源与就业市场的扩张。……