周晓雯 曹沛

◆摘  要：清涧红枣具有较高的营养价值，对于人们的健康有着一定的帮助。红枣一直是人们生活中重要的产品，但随着互联网的普及，市场环境的变化，消费者买到的往往不是营养价值最好的，品牌正品的，并且对于各地的红枣的冲击也是很大的，对于营销策略也有着一定变化。因此本文针对清涧红枣的产品、价格、渠道、促销方面来展开研究，找到问题并且提出一定的解决措施，使清涧红枣的发展更近一步，在一定程度上提升清涧人民的生活，促进清涧红枣的健康发展。

◆关键词：红枣;营销策略;销售

清涧县是世界上红枣原产中心的一部分，也是中国重点产枣县之一。清涧红枣富含维生素C等多种营养成分，是良好的药用和滋补品。清涧红枣作为“地标农产品”，对于其他产品有着一定的优势。

一、清涧红枣营销策略现状分析

清涧红枣为地域性产品，由于有种植者直接出售，还有公司运作而出售的产品，因此人为参与定价使价格高低不一，使市场价格有一定的混乱，虽有着政府调控，但还是有一定影响。清涧红枣通过传统的渠道模式分销产品。批发商和加工商直接从种植户的手中批发大量产品，而种植户则根据一些优惠使批发商可以长期合作，达成共识，但这样种植户的利润就降低了。清涧红枣也在各大APP平台中有着产品，消费者通过查找品牌标志，来购买产品，扩大其销售。但其网上营销的技术仍然比较落后，没有建立自营网上销售点，使其网上销售知名度不高，并且有其他品牌冒用清涧红枣品牌，使消费者的认可度降低，而且利用其它电子商务平台也容易造成中间成本提升。……