张鑫铸

摘要：当代社会发展推行人本理念，企業激励机制也应当适应时代作出相应的改革。本文在分析销售人员工作特点的基础上，对企业针对销售人员的激励机制存在的不足之处，展开了探究，并提出了利用激励机制提升销售人员积极性的优化策略。针对企业激励机制的作用效果不明显，企业现行的薪酬激励制度缺乏合理性等问题提出了相应的优化策略，建议加大薪酬激励的力度，结合个体差异优化薪酬激励制度，实施等级晋升制度等个人发展激励方式，以期全面发挥激励机制提升销售人员积极性的作用，推动企业进一步发展。

关键词：激励机制;提升;销售人员;积极性

销售人员是企业经营的核心动力组成部分，而激励机制对提升销售人员的工作积极性存在较大的影响。山东省人力资源与社会保障厅于2021年印发了“建立劳动关系和谐企业联合激励机制”，希望通过激励机制促进构建和谐企业，进一步推动社会生产力发展，由此可见激励机制对提升积极性具有重要意义。而从企业的角度来说，激励机制是直接提升销售人员工作积极性的有效捷径，对销售人员来说，激励机制对保障其收入存在一定影响。而当前部分企业缺乏对销售人员激励机制的合理利用，这对部分销售人员积极性产生了一定的影响。因此，探究激励机制提升销售人员在实际工作中的积极性具有重要意义。

一、销售人员的工作特点