○广东茂名幼儿师范专科学校 梁婉蕾

一、引言

作为最早的电子商务模式，B2B电子市场正在重新成为电子商务的发展风口。根据艾瑞咨询的数据，2019年电子商务市场细分行业构成中，面向中小企业及以上规模的企业，B2B电子商务模式占了整个行业的市场份额接近70 % ，B2B电子商务模式依然是市场的主流[1]。B2B模式作为电子商务的一种全新的商业模式，自诞生以来便对经济发展产生了重要的影响。据有关资料显示，截至2019年底，中国电子商务交易额为31.63万亿元，其中，B2B市场交易规模为23.09万亿元，占交易总量的73%左右，网上零售市场交易额为8.54万亿元，占交易总量的27%左右[2]。B2B电商平台的不断优化发展以及B2B电商平台为企业发展带来的优越性，促使了越来越多的企业选择B2B电商平台进行采购。然而，在B2B模式中，企业作为主要的商业实体，发展最为活跃，其采购意愿除了受到商品价格、供应商等市场因素影响外，还会受到B2B电商平台、政策环境等外部因素的影响，企业最终是否选择电商平台进行采购受到了这些因素的重要影响。只有厘清影响企业B2B采购决策的关键因素，才能最终推动B2B电商采购的进一步发展。本研究将以中国最大的B2B采购平台阿里巴巴电商平台为研究对象，重点探讨企业采购决策的影响因素。

二、文献回顾

关于企业基于B2B电商平台采购行为的研究，已有学者进行了相关研究，整理研究成果发现，学者们主要从企业层面、供应商层面和电商平台三个方面进行网络采购决策分析。……