田兴鲁

摘要：价格是市场营销中既难掌控又敏感的因素，与市场对产品的接受程度有直接的关系，也对企业的利润和市场的需求有直接影响，本文结合市场中价格产生的影响为出发点，结合市场营销的策略进行分析，并提出相应的创新建议。以望借鉴。

关键词：市场营销;价格策略;创新应用

企业的目的是获取利润，有收入才会有利润，有价格才会有收入。目前经济市场竞争激烈，在市场营销过程中，价格不仅影响着消费者的购买行为，还决定着企业对于其产品的销售路径。因此，企业应该有效的促进产品销售，灵活掌握价格对策，探索创新营销模式，制定合理的产品价格，最终将产品转化成利润。

一、市场营销中影响价格策略的因素

（一）市场需求状况

市场的需求对于企业产品的价格有直接的影响，在投放市场过程中，所有企业都面临一样的问题，就是价格对于消费者的影响，如果供大于求，那产品价格就会降低，反之，产品价格就会上涨，由此可以看出，产品价格的变动会影响市场需求量的变化。

（二）市场竞争状况

企业对于产品的定价完全取决于市场竞争的格局，针对不同的市场类型，企业对产品的定价也有所不同，对于垄断性市场的企业，企业产品的定价就相对较高，反之，产品的定价就会有所降低，因此，在面对不同的商场类型中，企业就要对同种类型的产品价格进行多方考量。

（三）政府的干预程度

除了市场的竞争因素，影响企业定价决策的还有各地区的政府干预，在目前的经济社会背景下，政府对于企业产品的定价参与也是普遍存在的，区别只在于不同地区的干预程度不同而已，例如定价的原则，权限，价格浮动和利润的水平等，但目前的市场逐渐成熟，前景良好，一些政府的干预也在慢慢减少[1]。

（四）商品自身的特点

日常生活中的必需品可以降低价格来吸引消费者的购买，但是一些奢侈品的价格如果过低，消费者却不敢购买，因为高价的奢侈品才是成功人士的标配，对于这类人来说，买奢侈品只是满足心理需求。因此，标准化程度高的商品，更容易产生销售路径的依赖。

二、市场营销中价格策略的创新应用

（一）新产品价格策略

1.声望价格策略

当一种商品成为品牌时，消费者就会对其有购买欲望，这时企业就可采用较高的定价，或者某一种在商场多年的营销中一直深受消费者的喜爱，也可以采用高价策略。例如一些商场中的专卖商品，货品来源与质量都经过严格的质量检验，在消费者中赢得很高信誉度，这时商场采用这种高价策略就会吸引更多的消费者。

2.渐取价格策略

首先企业将产品的最初价格定得较低，以便薄利多销，当产品逐渐在消费者中形成流水，深受喜爱，站稳脚跟时，企业再将价格抬高。

3.时令商品价格策略

当一种新型商品刚刚上市的时候，没有其他替代品，这时企业可以采用高于成本价格的几倍出售，当过了销售旺季的时候，再逐渐将降到正常价格之内，例如化妆品，时装等，都可以采用这種定价方法。

4.整数、尾数定价策略

整数定价的方法主要是针对消费者的“惜时”心理，整数价格在购买时相对方便，不必找零，更能节省时间，例如一些商场的店内全部50元，或者100元三件这类都是采用的整数定价;而尾数定价则是通过消费者爱买便宜商品的心理考虑，例如将100元的产品定价为99元，200元产品定价199，使很多消费者认为这不足百元而愿意购买，以此来促进产品的销售。

（二）折扣价格策略

1.季节折扣策略

适用于部分季节性较强的商品，在商品旺季时将价格定到最高，然后在淡季采用打折方式降低价格，这种方法不但可以将价格快速回收还能及时的清理库存，目前这种打折策略在服装行业使用较多。

2.现金折扣策略

部分企业为了尽快回收资金，可以针对使用现金付款的消费者给予一定的打折优惠。例如：消费者在精品店购买产品结账时，现金付款可以抹零;或者开发商可以对部分全款买房的消费者选择打9.8折的这种优惠。

3.低价策略

有些消费者在消费的时候也会受心理因素的影响出现感性的消费，企业可以借助消费者的这种情况将同类型或者价格相差不多的商品统一定价，像2元店，10元店，将一些日用商品统一定价，大部分消费者会觉得购买方便又便宜，企业可以以此来吸引消费者购物。

（三）相关商品价格策略

1.代替策略

企业可以根据商品之间的关系，把商品分为替代和互补，替代品就是商品之间可以互相取代，可以让商家销售更多商品;互补品是商品之间互相依赖，针对这种商品，商家可以将其中一种商品定低价来吸引消费者，把另一个商品定高价以此赢得利润。

2.定价策略

在市场中的大部分商品，消费者都是知道其固定价格的，像调料里的咸盐，醋或是固定品牌的牙膏牙刷等，这类型的产品价格一旦上调，消费者就不会再去购买，但如果这些产品价格下降，消费者也会质疑产品是否过期或者质量出现问题，对于这种类型的产品，企业可以采用特价的方式进行销售，每天主打一些特价的产品，吸引消费者光顾，而大多数消费者不会只购买特价商品，还可以推行买一送一的促销活动，不仅达到商品促销的目的，还能吸引消费者二次来购买[2]。

3.分级策略

是企业将不同种类型的产品按照质量，价格等方面划分不同的档次，每一个档次定一个固定的价格，由于消费者在购买产品时都会产生犹豫的心理，制定这种分级策略是用价格将产品等级标注明确，让消费者在购买时可以根据自己的实际情况分级购买，这种策略形成固定以后，即便企业将部分产品进行等级变换，消费者也不会进行对比，这种分级策略可以有多种变换方式;例如将同种类型，质量差别不大的商品有意识的分成不同的价格等级，当消费者选购时，面对同种产品进行对比，会认为两种产品的质量没有差别，但是价格不同，会很自然的选择价格较低的产品，并且在一次购买后会有再来购买的可能，这种分级策略，既能快速的促销产品，对企业也有推广的效果。

结论：综上所述，市场营销能够帮助企业增加产品的销量，而市场营销的关键在于企业对产品的价格定位，通过产品的价格来分析成本、竞争和市场供求关系等，因此，企业不仅要遵循好市场价值规律，也要考虑消费者的心理，根据不同的定价方式和价格策略，逐步深化企业的发展，实现消费者与企业的双赢。

参考文献：

[1]李超凡.企业集团市场营销中的定价方法与价格策略研究[J].商场现代化，2020（19）：25-27.

[2]谢琦.价格策略在市场营销中的创新应用——评广东人民出版社《价格营销学》一书[J].价格理论与实践，2019（08）：173.