王瑾

摘要：在我国保险体制中包含了财产保险和人寿保险两种类型，两者之间既具有一定的关联性，同时又具有本质上的区别。在中国的保险市场上，财产营销机制的构建依然处于较低的层面，由此将使得财产营销的效果难以得到凸显。本文将基于工作实践对完善我国财产保险营销机制的对策进行分析。

关键词：财产保险;营销机制;个人寿险

引言

保险主要分为人寿保险和财产保险两类，两者之间具有一定的区别和联系，财险产品和寿险产品的保险期限以及服务期限具有差异性，同时从客户服务的角度来看，财险营销人员在耐心和责任心上相对于寿险营销人员更加具有优异性，在营销体系构建的过程中，财险营销人员需要通过与客户保持长期良好关系的基础上，才能够获得更高的业务续保率。而从保险营销的整体流程来看，财产保险相对于人寿保险的起步相对较晚，期间将可以借助人寿保险营销的手段对其营销方式进行创新，以期更好地开创财产保险营销的新局面。以下将对其优化对策进行分析：

一、强化财产保险营销队伍建设

构建高素质的财产保险营销队伍是推动个人营销发展的关键环节，期间要建立起一套行之有效的营销策略，要对分散性和综合性的险种进行重视，扩大服务范围，增加保险的可扩性;其次要解放思想，使得财产营销体系构建能够在与现代化思想内涵接轨的过程中实……