孙玉苹 郑艳霞

[摘 要]在互联网逐步普及的背景下，销售方式也逐步变化，各大网络直播平台被充分应用进行商品销售，不仅如此，人们自身的销售观念也发生了较大变化。在最近几年中，电商直播发生了跨越式的发展，如从最初的一种娱乐形式，演变为获取信息、社交、销售的重要渠道，将其与传统销售渠道进行比较，具有诸多优势，同时为商品流通提供了新模式。在电商纸币中，意见领袖对消费者购买商品的意愿具有直接影响，通过对其各项内容进行分析，为后续完善电商直播销售体系提供重要保障。

[关键词]电商直播;互联网;传统销售渠道

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.27.126

1 引言

电商直播与最初的电视购物之间，具有一定的相似性，但是也存在一定差别。电商直播是信息化社会中一种新型的销售方式，其生活化、平民化的特点尤为突出，也使消费者的选择变得更加多元化。近年来，电商直播的内容更贴近人们生活，其主要就是为消费者、商家、消费平台构建一座桥梁，加深三者之间的关联性，以图片视频或是实物展示的方式为载体，电商主播对其进行讲解，不仅能够增强消费者获取信息的全面性，也能降低消费者自身的试错成本。即便随着时代的变化，商家的营销模式在不断变化，但是始终都是以消费者为核心，在电商直播中意见领袖要充分发挥作用，对消费者进行正确引导，在满足消费者需求的同时，促进电商直播良性发展。文章从意见领袖和消费者购买意愿内容入手，结合产生影响的具体原因开展阐述，针对提出的相关意见进行全面探讨。……