陆范怡 丁书雨

摘要：近年来，拼多多逐渐成为一颗在国内电商中耀眼夺目的明星。从诞生时不被看好，到中期遭到各路口诛笔伐，直至最后成功挤进国内电商行业前三名，拼多多已然成为一个商业奇迹。拼多多主打低价产品，用团购的新型购物方式吸引消费者，面向的消费受众是广大的中低收入群体，这类群体追求极致的性价比，成为拼多多的忠实粉丝。在较短的时间内取得巨大成功，可以印证拼多多的营销策略是成功的。传统的营销策略在拼多多发展历程中得到了淋漓尽致的体现，而营销模式的创新更是直接催生了这一电商巨头。

关键词：拼多多;市场营销;电子商务;创新

在传统电商巨头竞争白热化的背景下，拼多多是基于社交关系网络迅速成长的电商黑马。拼多多主打社交电商，利用拼团模式迅速发展。社交电商中各种精彩的互动是拼多多力推的营销点，各种新的营销策略应运而生。

希望本次研究分析有助于进一步探索拼多多平台的创新营销策略。有望帮助拼多多平台在后续的发展过程中优化其营销策略，也有望对其他社交电商平台在营销策略制定上起到一定的参考价值。

一、研究意义

拼多多作为我国三大电商平台之一，成立不到五年活跃用户多达7亿多人。拼多多基于微信，将社交与网络购物相结合，凭借低价、拼单、分享的创新型营销模式打开一片电商新天地。

拼多多自2018年上市以来就引起了广泛而激烈的讨论和研究，对其评价褒贬不一，不少人也把拼多多打上“售假货”的标签，甚至戏称其为“并夕夕”。……