李华

摘 要：柴油发电机组作为一种不可缺少的应急备用电源，本文从公司经营实践中，通过对该工业产品在云南区域市场的销售现状进行分析，从市场营销的角度，研究分析了柴油发电机组行业里公司经营销售的策略和方法，对柴油发电机组这一细分产品在细分市场中给出了可操作的经营方法和创业指导。

关键词：柴油发电机组;销售;市场营销;云南

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.26.022

什么是柴油发电机组？

柴油发电机组是以柴油为主燃料的一种发电设备，以柴油发动机为原动力带动发电机发电，把动能转换成电能和热能的机械设备。整套柴油发电机组主要分为三个部分：

（1）柴油发动机;（2）发电机（即电球）;（3）控制器。

柴油发电机组是一种起动迅速、操作维修方便、投资少、对环境的适应性能较强的发电装置。

如果你要进入柴油发电机组行业，以此产品来创业，创立公司，积累资金，那么你就要先了解市场在哪里？客户在哪里？怎样才能找到客户跟他们洽谈？并且促成成交。

柴油发电机组这类产品有什么品牌？目前在这个行业里面的公司都处于什么形态呢？下面我们来具体分析。

1 柴油发电机组的用途及客户分类

柴油发电机组的用途，目前最主要的分类方式是主用和备用。

（1）主用的发电机组是连续工作时间长，一天用到晚，负荷比较大，要求发电机组的质量稳定可靠，持久耐用。

（2）备用发电机组是作为应急备用电源，在电网系统停电的时候才启用发电机组，发电用以应急照明、通风、电梯或者停电时进行补充性生产。……