蔡翠翠

【摘 要】作为心理学的一部分，应用心理学在近几年的发展过程中，主要致力于心理学在社会实践中的具体运用，广告作为我们生活必不可少的一部分。它既能够影响人们的消费心理，也能够宣传产品的特点及优势。众多厂商在推广广告的过程中，自然而然离不开对心理学的研究。从一定程度上来说，广告师心理学运用广泛的场所之一。随着我国市场经济的不断发展，企业要想在竞争者中脱颖而出，就必须要在产品的广告宣传上抓住消费者的心理。

【关键词】应用心理学;广告宣传;消费心理

一、广告宣传视角下的应用心理学

（一）心理学理论概述

心理学家在创设应用心理学这门课程的最初，是为了使心理学能够在人们的生活实践中都得到一定程度的运用。因此我们可以说，人类的很多行为都是在应用心理学的影响下而形成的。与此同时，人们不同的行为汪汪也代表特定的心理学名词。正是人们的行为与心理学有着密切的关联。所以越来越多的心理学家才会在应用心理学领域展开相关研究，很多情况下，心理学的研究。与其他的科学相比，应用心理学的独特之处就在于人们的想法是不为人所知的，要想在这一领域展开研究，则需要将虚无缥缈的心理转换为实实在在的外部表现。也就是说，应用心理学的研究必须着眼于人们当前的行为。这也是心理学研究的依据。应用心理学的发展是心理学的必然阶段，也是心理学与人们行为相连接的桥梁。这样一来，从广告宣传的角度来说，消费者的行为都是由消费者内部的心理主导的，只有研究了消费者的内在想法，才能够找准消费者的喜好与偏向，从而达到广告宣传的效果。消费心理往往是由外在的各种因素所引导的，因此我们不得不说，只有抓住了广告宣传的一定策略，才能够在现代市场激烈的竞争中脱颖而出，抓住了消费者的消费心理，就抓住了市场发展的方向。因此广告宣传领域一直是应用心理学研究的一大必不可少的范畴。[1]

（二）应用心理学的特点

应用学在自身的发展过程中逐渐形成了以下特点：首先，应用心理学是以人们的实际行为为基础的，也就是说应用心理学形成的根本目的就是将心理学的理论研究运用到现实中去。其次，应用心理学以人们的行为为主要的研究对象。这就是说应用心理学主要是用科学的手段来解释人们的行为。从而研究人们行为对社会整体的发展带来的影响。那么我们可以这样认为，任何广告宣传都是基于一定的心理学知识，广告宣传的过程就是对人们消费心理和行为的研究过程，只有在这个过程中，把广告创意与人们的消费心理对接，才能够实现心理学在社会实践中的运用。这也是应用心理学发展的最终目的。

二、广告有效性的体现

（一）引导了人们的消费行为

人们的行为总是在一定的心理影响下形成的，也就是说，不论什么行为背后都有其心理学原理，这也是应用心理学的基础理论。因此广告设计的目的就是为了影响人们的心理，从而影响人们的消费行为，使其选择自己的商品。归根结底，只有清楚地认识到消费行为的影响因素，才能够抓住其背后的消费心理。随着我国社会主义市场经济的发展，企业之间的竞争愈发激烈，研究人们的消费心理是十分必要的，企业必须把消费行为和消费心理的研究放在产品宣传的首要地位，只有把握住这一方面才能够主导市场的发展方向。产品的销售，其前期的宣传以及中期的宣传工作都起着至关重要的作用。一个广告要想达到其最初设计的目的，就必须在其实践过程中不断注重是日常的方向以及消费者的偏好。在产品的销售过程中要精准把控数据，从而掌握人们的消费心理。只有这样才能够正确引导消费者做出选择。广告的有效性也不仅仅是由单一因素来影响的，但是对于消费心理来说，广告的影响力是不可忽视的。只有在消费宣传价值的影响下，广告的有效性才能得以体现。

（二）体现市场竞争的态势

从市场营销学的角度来说，市场竞争态势就是指相同类型的商品在同一个市场销售过程中互相竞争而形成的一种形式。在这个过程中，双方实力最直观的表现就是广告的宣传。也就是说，真实有效的广告必然能够体现市场竞争态势。只有顺应了市场发展的广告对于消费者来说才是有效的广告。任何一个有效广告的宣传都是市场激烈竞争的成果，如果没有市场竞争，则广告的宣传也就没有必要了。有效的宣传必须要能够正确体现市场竞争的真实情况，这就要求每个起页的广告设计都要建立在真实的数据分析基础上，只有充分了解市場的需求，才能够反映市场竞争的基本态势[2]。如果一个广告脱离市场，盲目宣传，则并不能达到其预想的效果。在市场竞争的过程中，市场竞争的主体应当明确市场发展的基本规律，在此基础上才能有效地进行广告宣传策略。也就是说对于市场竞争主体来说，广告宣传的策略选择是重中之重，只有找对了宣传的策略，才能从方向上把握住消费者的消费心理。从而影响消费行为，这也是任何市场竞争必备的素养。

（三）顺应了人们的文化价值观

每个人在日常生活和学习过程中都会形成自己独特的价值观，这种价值观将影响人们的行为反应在生活的方方面面。也正是在这种文化生活的影响下，人们开始有了不同的价值观认同。这种价值观认同从根本上来说互相存在很大差异。然而人们的价值观在某些方面总会相通，例如价值观不同一群人会对某一产品产生相同的审美，这种价值观中的相似点就是人们内在观念的联系体现。一般来说，人们生活的环境相同，就很容易产生相同的生活理念。正是因为这种理念的传播是文化价值观产生了相似点。广告设计如果要想在现实生活中生效，就必须着眼于大多数人的文化价值观。相同点，以现代主流的文化思想为指引来设计广告。每一个广告设计只有抓住绝大多数人的消费心理，才能够最大程度的发挥广告的效用，这也是广告有效性的必然追求。

三、应用心理学引导广告有效性的要点

（一）总结应用心理学的应用特点

市场竞争者要想在广告宣传中有效的应用心理学的相关知识，就必须总结在人类社会发展过程中影响心理学的相关因素。通常来说一门科学要想从理论往实践方向发展，在其研究的过程中必然会遇到成功与失败。应用心理学的实践也是如此，在应用心理学的实践过程中，将其相关知识运用到广告宣传的有效性上来本身就不是一蹴而就的，尤其是市场竞争瞬息万变，一个产品初期的广告宣传语，其中后期的广告宣传必然会存在差异。广告的产生，其目的就是影响人们的心理，从而带动消费[3]。从这个角度来说，这完全符合应用心理学的研究目的。广告宣传影响人们的消费心理，从而影响消费行为的过程，自然而然地体现了应用心理学从理论到实践的过程。在广告宣传过程中，消费行为是最终目的。而在应用心理学的研究过程中，根本目的则是通过研究人们的心理，达到对其行为的研究。因此，要想有效地做好广告宣传，就必须不断地扩充心理学知识，结合二者的相关性进行合理研究。

（二）调研人们的心理需求

要想让心理学在广告宣传的过程中发挥其作用，则必须要掌握人们的消费心里。只有知道消费心理所影响的消费行为，才能在这个基础上发挥心理学的优势。很多情况下，心理学之所以对人们的行为没有产生影响，或者影响不明显，最根本的原因就是对样本的观察。数量不够，也就是说心理学要想在广告宣传的过程中发挥实际作用，就一定要大量研究人们的心理需求。这就需要广告设计者结合心理学的特点，把广告的效用发挥到最大。宣传的目的就是为了带动消费，以促进市场竞争，只有在竞争中才能体现广告宣传有没有效。所以在应用心理学的操作过程中，设计者就需要将这种观念直接的反映到广告的宣传中去。心理学的特点就是人们的实际行为会受到心理作用的影响，广告心理学更是将这一特点发挥到极致。对于广告研究来说，广告影响消费心理，消费心理带动消费行为，消费行为影响市场，这也是一个交互的过程，广告有效性也由此产生。

（三）建立有效的消费心理反馈机制

消费心理反馈机制指的是在市场竞争过程中逐渐把控消费者的偏好于导向，只有在此基础上建立起来的市场竞争模式，才能够准确把握消费心理的变化，从根本上来说，广告的作用就在于此。市场竞争的对象之所以要建立有效的消费心理反馈机制，就是为了在这个过程中能更加合理地将广告宣传应用到市场竞争中取。把人们的消费心理摸透，并在此基础上调动消费者的积极性。

四、总结

综上所述，广告宣传作为市场竞争必不可少的一部分，在近几年的发展过程中极大地运用了应用心理学的知识。然而，在这一过程中，必然会遇到很多的困难与阻碍。这就要求市场竞争主体不断扩充心理学的理论基础，即使调研人们的心理需求，并建立有效的消费心理反馈机制，从而带动消费行为，只有这样才能在激烈的市场竞争中展现自己的综合实力。

【参考文献】

[1]孙婷婷.探究应用心理学在广告宣传中的有效性[J].科教导刊-电子版（下旬），2018：105.

[2]暴卿，周彦榜.心理学研究方法在广告效果研究中的交叉应用[J].传播与版权，2016：75-76.

[3]吕雯.应用心理学在广告学中的若干应用研究[J].长江丛刊，2019：25-26.