摘要 西藏自治区天然水资源丰富，水质优良，开发利用价值高，发展天然饮用水产业前景广阔。本文基于SWOT-PEST分析法，从“政治（P）、经济（E）、社会（S）、技术（T）”四个层面来分析西藏冰川矿泉水在市场中的优势（S）、劣势（W）、机遇（O）、威胁（T）。针对以上分析结果，探究西藏冰川矿泉水品牌营销发展策略。

关键词 SWOT-PEST分析法 品牌营销 发展策略 冰川矿泉水 西藏

1引言

随着人们生活水平的不断提高，大家越来越重视饮用水的质量问题，西藏冰川矿泉水作为西藏“好水”逐渐映入群众的视线。但是寡头垄断的市场结构、普通矿泉水较西藏冰川矿泉水便宜得多的市场价格，让缺少市场认知度、受众群较窄的西藏冰川矿泉水产业难以挤进趋于成熟的饮用水市场。因此，对于西藏冰川矿泉水来说，寻找产业突破点、品牌创新点、制定新的品牌营销策略已经刻不容缓。

2 文献研究

新时期国家对西藏“两屏四地”的战略定位和藏中地区在国家新一轮西部大开发战略地位为天然饮用水产业发展赢得了优惠的财政、税收、土地和价格等政策支持，政策优势进一步凸显。中央关于西藏要“加快建设高原特色生物和绿色食（饮）品生产基地”、“加快培育和发展特色优势产业”的重要精神以及自治区党委、政府关于将天然饮用水产业培育打造成西藏支柱产业的重要决定，极大提升了天然饮用水产业在西藏经济社会发展中的战略地位，对口援藏机制有助于缓解天然饮用水产业发展面临的资金、人才和技术瓶颈，并改善了产业配套条件。……