摘要：燃料油属于近年来国内石油与相关产品市场化程度较高的产品，受到了市场的广泛认可，甚至相关燃料油市场已经和国际市场相互接轨。但是，在激烈竞争的市场环境中，燃料油如何进行销售成为增强竞争能力乃至于促使后续生存发展的关键所在。针对于此，下文研究燃料油市场的经营定位，提出几点营销策略，旨在为增强竞争能力、促使效益的发展提供帮助。

关键词：燃料油市场;经营定位;营销策略

燃料油市场经营定位的目的就是明确产品在市场中的潜力、挖掘空間，确定未来的营销方向，因此，在燃料油营销的过程中，应着重强调有关市场定位工作的开展，并且按照市场的情况筛选最佳的营销策略，这样不仅能够提升营销效果、增加经济效益，还能探索出增强产品市场竞争力的有效措施。

1.燃料油市场经营定位

对于燃料油来讲，属于能源类型的产品，主要应用在运输行业、工业领域、商业领域和电力领域，与市场中其他的产品一样都面临着价格的竞争。为了预防在竞争过程中出现损失，最高程度上取得经济效益，燃料油经营的过程中，企业应该结合相应标准细分市场，将其作为基础选择具有一定吸引力、服务效果较高、可以带来高利润的市场进行经营定位。首先，应该寻找企业在市场中的潜在竞争优势，对比分析企业本身和市场竞争对手之间的品牌差异、规模差异、质量差异、资金差异、服务差异等等，明确定位自身在市场中的优势和劣势，这样才能更好的寻找自身存有的竞争优势。其次，企业应该深刻认识到，任何行业都有着一定的弱点，应该在市场经营定位的过程中挖掘、凸显自身优势，规避弱点，在明确市场定位的同时编制完善的竞争方案，不可以出现盲目经营的现象，只有在合理进行市场经营定位做出相应的决策之后，才能通过锁定目标市场来和客户群体进行及时性、经常性、有效性的沟通交流，使得客户对企业的市场经营定位有着深刻的了解和认知，在解答客户疑问、提供高质量服务的情况下，增强客户对于燃料油企业的满意度、忠诚度，以此来促使企业竞争力的提高。

2.燃料油市场营销策略

市场营销策略主要是企业为了达到经营目标、获取经济效益、增强竞争能力的主要方式，燃料油市场营销的过程中，需要按照目标市场的情况，明确需要采用的市场营销策略，将各种营销策略组合成为良好的营销模式。建议燃料油企业在进行市场经营定位之后，准确进行市场潜能的评估、细分，按照企业本身的条件与未来经营发展目标，合理设计与实施相关的营销组合策略，促使企业竞争力、经济效益的发展。主要的策略为：

2.1组合销售的策略

对于此类销售策略来讲，就是按照燃料油消费客户的具体需求，充分发挥企业存有的资源优势，高效化的进行营销资源的整合，辅助各种油品配套销售，不仅需要构建完整的产品供应链，还需着重考虑到资源的互补性，在最大程度上提升自身的经济效益。对于燃料油的组合销售来讲，可以将轻油产品、润滑油产品等相互组合，并非简单性的搭配营销，而是要将渠道优势作为基础，进行资源与客户群体的共享，与此同时，还需创建一站式服务模式、套餐式服务模式，为消费客户提供多层面的燃料油服务。

2.2奖励用户的销售措施

建议企业在市场营销的过程中创建客户群体的内部管理评级制度，阶段性的分析和调查产品销售数量、评价消费客户的资金信用情况，了解相关的供应商稳定性，同时还需划分消费客户的忠诚度等级、信用度等级等等，对于一些评级较为良好的客户群体，应该适当给予销售价格优惠、提供优先供应保障，这样除了能够增强消费客户的满意度之外，还能创建长期性、稳定性的客户关系，进一步提升市场销售的效果[1]。

2.3市场布局的营销措施

企业要想进一步的落实燃料油市场经营定位战略，增加产品在市场中的占有率，就应该制定完善的市场战略布局方案与战术部署计划，全面并且详细分析各个时期、季节、经济冷暖变化的情况，准确判断市场的变化，及时性的针对市场布局进行调整，掌握市场领域中资源的投入方向，将其作为基础确保市场布局战略的良好落实。目前在全球经济快速发展的过程中，进口贸易数量已经开始增加，运输行业的油品需求量不断增多，各个行业在油品方面的需求普遍提升，在此情况下，燃料油市场营销的过程中，就应该根据不同行业的产品需求变化情况作出准确的判断，根据市场的需求特点合理布局，科学化的进行油品的配置，在提升供应效果的同时针对市场的价格进行合理的控制，把握住营销先机，在市场需求发生改变的时候，可以保障为市场供应足够的产品，拓宽市场占有份额，在一定程度上还能实时性的调整自身产品布局，使其与市场需求相适应。

2.4采用网络化的营销措施

近年来在网络信息技术快速发展的过程中，电商平台已经成为了各个行业的销售渠道，燃料油市场营销工作中也可以借助网络平台、电商平台来拓宽自身的销售空间，建议企业在知名电商平台中投放产品销售，也可以自己开发销售网站进行各种油品的宣传和营销，为了鼓励消费者在网络平台进行消费，可以适当的增加产品优惠力度，设置各种产品的组合销售套餐，在提升优惠力度的同时，吸引消费者购买产品，同时还能借助网络平台进行燃料油产品与企业的宣传，增强企业与产品的知名度，为产品营销提供良好的支持[2]。

3.结语

综上所述，燃料油市场经营定位主要是分析和研究市场竞争对手的情况，经过仔细研究和分析之后选择具有一定发展空间的市场，并且做好相关的市场布局。在市场营销的过程中，也应该根据产品销售特点、市场需求、客户群体的情况，采用组合销售的方式，制定完善的市场布局方案，与客户群体之间相互沟通和交流，并且借助网络化平台进行营销，通过一系列的手段增强自身的经济效益和竞争力，促使燃料油企业的持续、稳定发展。

参考文献：

[1]翟丹韵.燃料油期货套期保值简析[J].经济视角，2011

（10）：32-34.

[2]朱洪印.我国内贸船用燃料油市场分析[J].橡塑资源利用，2017，12（4）：27-34.

作者简介：王涛（1980.10-），男，汉族，四川省南充市人，中级经济师 ，本科，从事石油产品营销方面的研究。