彭朋

摘要：阿米巴经营模式自引入以来，在国内掀起了一股热潮，东软、华润、奇瑞、海尔等企业都尝试推广阿米巴经营模式，也取得了一些成效。作为成品油销售行业的从业者，在大量查阅和学习阿米巴经营模式相关知识后，将通过本文尝试分析阿米巴经营的实质和对加油站经营管理的适用性，并就如何组建、运营“加油站阿米巴”进行进一步探索。

关键词：加油站;阿米巴经营;管理机制

1.阿米巴经营对加油站经营管理的适用性

通过对照导入的四大基本条件和组织划分的三大前提后，认为加油站导入阿米巴运营模式具有可行性。

1.1有共同的企业价值观

阿米巴经营运用条件之一就是要有共同的企业价值观，即企业及其员工的共同价值取向，它是企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标。中国石油有着丰厚的企业文化积淀，培育了以“大庆精神”、“铁人精神”等为代表的优秀企业文化，公司员工有着共同的企业使命和企业精神，有着共同的经营理念。在公司运行上，有着“五年规划、年度计划、月度指标”的三级计划管理体系，为阿米巴组织领导和员工了解企业的价值观，了解企业共同目标，了解企业发展方向提供了基础，为实现阿米巴经营管理模式落地的提供了保障。

1.2企业内部的信任关系

阿米巴经营管理模式的实现需要拥有一套高度有效的授权体系，在授权之前则需要企业的领导选拔出有能力、有思路、有活力的阿米巴组织管理者，并且要充分信任他们，同时授予他们阿米巴组织所需要的权限、资金、人力，让他们成为一个个小的企业经营者，在授权的范围内管理阿米巴组织。

1.3经营透明化

阿米巴经营模式要求每一个员工都能投入到阿米巴组织的决策中去，从而达到企业的高效决策，这就需要让他们充分掌握阿米巴组织的经营情况、财务数据、订单情况等。然而要使得每一个员工都能够准确的掌握阿米巴的经营情况、财务数据和订单情况等，则需要企业具有一套完整的管理体系，能够及时准确的计算出每一个阿米巴的单位时间核算价值，并且能够计算出自己每个产品的收入、成本、利润，以便于阿米巴组织能够准确的作出决策。湖南销售从加油站角度实行销量、利润、成本费用“三核定”，而且财务系统已经可以完成加油站的单站模拟核算，已经具备阿米巴关于经营透明化的条件要求。

1.4良好的企业管理基础

阿米巴组织的建設和优化是不可能一步到位的，这需要企业具有非常强大的企业运行数据的管理和提取能力，需要快速、准确提取阿米巴组织决策所需要的数据，并且即使完成了阿米巴组织的建设，也需要在实际运行过程中进行不断的优化，不断的完善。湖南销售在信息化建设应用方面有着丰富的经验和应用水平，加油站层级有ERP、零售管理、CRM、IC卡、财务管理系统等多套系统，完全可以满足阿米巴运行中关于数据局采集和财务分析的需求。

同时，湖南销售加油站满足阿米巴组织划分的“独立完成业务、独立核算和执行公司政策”三大前提条件。

综上所述，湖南销售加油站完成符合导入阿米巴经营模式的条件，甚至称得上“量身定做”。再者，中石油规划院丁少恒老师在《阿米巴经营在加油站的应用研究 》有同样的结论，他写到“中国石油零售业务在多个方面都进行过相关的探索研究， 可以实现与“阿米巴经营” 模式的快速高效衔接。”

2.阿米巴在加油站经营中的应用

2.1构建合理的阿米巴利润核算体系。

首先要合理确定毛利空间。参照分公司加油站投资成本，发展阶段、配送距离、产品结构及市场形势，合理测算每种油品的毛利空间。

第二要确定费用核算方式。根据应用需要按照费用发生的环节将加油站费用分为可控费用和不可控费用两类。可控费用主要是加油站可以控制或有一定控制力并且能够事前明确和预测的费用，包括员工成本、水费、电费、取暖费、办公费、差旅费、清洁绿化费、低值易耗品、物料消耗、促销费、油品损耗等。不可控费用是可控费用的对应概念，主 要是加油站经营者不可控制或控制力较弱的用，其成本动因与日常经营无线性关系的费用，包括折旧折耗摊销、租赁费 、运输费、税费，安全环保及政收费等。

可控利润指标是阿米巴开展某项经营活动成功与否的评价标准，适合阿米巴长应用。巴长通过对可控利润完成结果与预算指标的比较，可以直观地反映出可控利润的完成进度，并通过分析影响可控利润的各种因素，实时调整销售政策，最终引导阿米巴员工更加关注经营效益。

2.2构建合理的竞争机制。

综合销量贡献、汽柴比、创效水平等指标，将加油站巴分为不同等级，每个等级对应不同的薪酬待遇，定期（每年）调整。同时，参照站经理积分制，将巴长积分作为巴长选聘的前提条件。

巴长之间可以互相挑战，巴长在经营本巴满一年，且本巴经营成果优异，巴长可以向公司提报挑战申请，公司综合考评巴长积分、经营成果等因素后，合理安排挑战赛，成功后可聘用管理新的阿米巴。巴员可以向巴长挑战，具备一定业务能力的巴员，可以向本巴巴长提出挑战，公司综合考评具备挑战资格后，合理安排挑战赛，挑战成功可以升任巴长。

2.3巴长权限分权设计

应该授予各巴长以用人、价格建议等相关权益。首先，人才的应用方面，员工与直接领导能够在最大限度上了解到内部员工的实际能力与工作状况，授予其用人权限，能够使各个分化的阿米巴实现更为优良的人才体系，为企业的整体发展与运营创建更大的经济收益;其次，在价格管理方面，为了能够强化企业的市场竞争力，站经理应该具备短期内，上下AA元/升的价格更改权限，该权限在实际执行的过程中，需要由分公司的领导小组的同意后方可执行，能够在更大程度上实现促销管理等工作模式，该种工作模式能够在更大限度内提升加油站的整体经济效益。

3.结束语

在竞争主体多元化、资源渠道多样化、行业竞争白炽化的形势下，深入探讨和分析加油站阿米巴经营导入策略具有重要的意义。本文以自己对阿米巴经营实质的理解，结合加油站管理的实际情况，认为加油站引入阿米巴具有高度的可行性，并粗浅提出了加油站阿米巴的构建和运行要点，望对加油站的经营管理有所帮助。

参考文献：

[1]金涛;“阿米巴”的局限与启示《企业管理》2013年第5期

[2]王宇驰;阿米巴经营在中小企业管理中的应用《中外企业家》2015年第7期