何明勇

摘要：互联网技术和新媒体技术的不断发展，催生了全新的“直播+电商”产业业态，营销模式、服务模式以及消费零售也随之发生了深刻的变化。新冠肺炎疫情的暴发，更是推动了直播电商产业的迅速发展，直播经济逐渐驶入快车道。2020年的直播电商更是增添了多元色彩，娱乐界的明星大咖、多地的县长、市长纷纷走进直播间，加入直播带货的热潮，促进了各行各业经济的发展。在“直播+电商”这一全新的商业模式背后仍存在部分问题，为了推动直播电商模式的健康发展，需进一步分析该模式存在的问题并给予解决。

关键词：“5G网络+直播”;电商的瓶颈突破;发展路径

随着城市消费者对于农村农产品的需求越来越多元化，同时我国进一步加大对农产品供给侧改革，出台各种政策，扩大对农村农产品电商贸易的支持，我国农村农产品电商的发展之路也越发平坦和宽广。通常来说，大部分农村地区发展落后于城市，在电商平台搭建、产品深加工、交通运输、仓储保鲜等方面不同程度存在短板，对农产品电商的发展产生了一定阻碍。

1.“互联网+”背景下电商发展的现实意义

在“互联网+”背景下促进电子商务发展，第一有利于增强消费市场的活力。可培育出消费的新兴载体，可以进一步对接城市大市场，使更多丰富的市场信息、消费信息“无延迟”地直达农户。有利于进一步激发消费市场的活力，引导消费需求，提升物质与精神生活水平。第二，推进农村经济的繁荣发展。“电商作为前瞻性、先导性的新型行业，能够及时反映经济发展动向。”可促进农村金融的发展与进步，加快了农村经济的转型和升级，电子商务在推进农村经济发展方面正发挥着不可替代的作用。第三，创造就业机会促进社会稳定。农村电商的发展为农产品上行开辟了新通道，催生了农村经济发展的新型业态，形成了一大批优秀的农村本土电商企业，创造了大量的劳动岗位，为有效缓解农村地区的就业矛盾创造了良好的条件。

2.“直播+电商”模式发展存在的问题

2.1电商产品结构问题

农村电商平台主要产品结构有生鲜农产品、加工农产品、食品、以农副产品为原料的日用品、工艺品以及其他农产品。其中销售最多的为加工农产品，约占27.45%。这种农产品经过深加工，包装之后，方便长距离运输，同时可以储存较长的时间，因此很适合通过网络平台进行销售。其次是生鲜农产品，约占23.53%，随着冷链技术和物流行业的进一步成熟，生鲜农产品基本上也都能实现长途运输，但相对来说具有更高的要求和限制。此外，以农副产品为原料的日用品、工艺品也占约23.53%，对于储存运输没有什么特殊要求，而且通常物美价廉。食品最少，仅占约5.88%，由于其即时性的要求，消费者更倾向于从身边购买。

2.2市场规模小品牌化不足

在发展农村电子商务的过程中，而直采地要想与大型电商平台保持长期的合作，则要形成一定的规模，提升品牌知名度。但目前看来，我国前农村电子商务发展最鲜明的问题是规模较小，品牌化不足，缺少特色，产品同质化严重，产业整体有待创新和升级。随着电子商务的迅速发展，越来越多的农户开始选择网络直播、淘宝店铺等形式销售农产品，主打绿色、环保、生态的健康营销理念。尽管各家各户通过网络营销提升了家庭收入水平，但由于规模不大，网络影响力比较有限，销售量偏小。农产品直采地要想在电商平台打开知名度，占领一定的市场份额，迫切需要进行规模化、产业化及品牌化的全面升级。

3.“5G网络+直播”零售电商发展的创新策略

3.1创新电商直播主播与用户互动营销产业链

在5G网络技术支撑下，直播电商越来越多，尤其是网红、明星入驻，竞争极其激烈，不少直播平台或主播苦于变现压力，纷纷退出直播电商市场，“5G网络+直播+电商”新模式是新直播与传统电商相结合的延伸升级，创新电商直播主播与用户互动营销产业链十分重要。2019年电商直播转化变现的能力不高，那么要想做好电商直播主播与用户之间的良好互动转化变现，需要精心策划直播电商变现运营策略，贯穿“客户需求分析——电商直播策划——电商直播过程活动跟进——直播活动总结”等环节，构建5G网络电商直播产业链体系。电商直播与用户之间要想产生良好的互动，首先应展开客户需求分析，设计直播活动的内容，通过折扣、秒杀、抽奖及红包等方式吸引消费者的眼球，刺激消费者的消费心理，增加粉丝数量，传授网红直播经验，深入客户自身及付费推广分析。

3.2加大投入，擴大生产规模

农村农产品分散式、传统落后的生产加工方式，不仅制约着农产品的产出，更严重影响了农产品的生产力和供应能力。因此，各级政府部门和农产品生产企业一定要加大资金和技术投入，聘请专业农产品生产人才，培育壮大规范化生产经营的规模。同时需要提升农村农产品标准化程度，更新农产品品种、种植方法和深加工设备，来增加产品的科技含量。加大市场调査力度，分析主要消费群体，用新理念树立全新品牌形象，树立农产品专业化，规模化生产的意识。成立农业合作社，整合分散种植户，扩大生产规模，加快核心生产基地建设，扎实搞好农产品规范提升，严格落实生产标准化，确保产品真实可信，以过硬的质量、先进的经营理念和专业的产品品质，推动农村农产品的工艺和质量全面与城市市场接轨，提升品牌竞争力。

4.结束语

综上所述，在5G网络技术支撑下，“电商+直播”呈井喷式发展，以主播直播间虚拟现场化直观展示商品功能与价值，成为新电商红利主流模式。我国电商直播从2G终端跨界5G网络新直播“杀手级”应用，让消费者能快速与电商主播互动与购物，但电商直播是一把双刃剑，对于商品价值变现、内容同质化及商品质量与服务等问题，创新电商直播主播与用户互动营销产业链，深入“内容+商品+社交场景”多元化创新，加强电商直播主播“自律+监管+教育”式引导进行有力的突破，促进零售电商直播业健康、持续发展。

参考文献：

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[3]张顺萍，李含伟.新零售背景下影响生鲜电商发展的因素研究[J].电子商务，2020（09）：9-10.