吴欢乐 曹垣

一、引言

在“互联网+”和新冠肺炎疫情的时代背景下，直播营销作为新潮的营销方式对于企业品牌的宣传推广具有非常重要的意义。直播营销是指一种通过在线通讯技术，实时讲解产品并传播的营销互动活动[1]。这种实时营销互动活动是以在线直播平台为媒介，主要目的是为了提高企业的品牌知名度或者是促进销量的提升。直播相对于传统媒体传播方式能够更加立体形象的展示产品，并且可以通过实时的双向反馈来加深彼此之间的认知以及对产品的了解。[2]

二、宁波亮剑传媒直播营销的现状及存在的问题

1、宁波亮剑传媒直播营销的现状

宁波亮剑传媒公司主要采取“精准营销”策略，以“品牌力+直播力”赋能电商直播营销。下面笔者将以宁波亮剑传媒公司运营优秀案例——太平鸟女装旗舰店直播营销策略展开分析。

（1）流量策略：“付费流量带动扶持流量”。

自然流量测试直播效果+引流投放。在账号运营之前，亮剑一般会先通过付费的方式来获取一定的流量，并在此基础上撬动平台机制所提供的免费流量获得更多流量的进入。

（2）主播策略：“专业化大主播定位”

亮剑太平鸟女装的主播都是具有2年以上在其他电商平台有直播经验的主播。经验丰富的主播不仅能够专业的讲解货品，而且控场能力极强，还能通过与后台运营人员及场控的配合，营造出更多情境式购物氛围，提升整个直播间的效率和效果。

（3）货品策略：引流款+秒杀款+爆款组合式上品策略