徐翠

摘要：营销是企业实现经营和利润的核心环节，为其他各部门良性运作提供有力支撑，营销也是连接企业与市场的纽带，直接将企业形象、产品与服务传输到下游客户。企业要打造自己的竞争优势、达成经营和利润目标，必须建立一支高效、忠诚、战无不胜的营销团队。本文以GHD为例，分析了目前该企业营销团队现状和存在的问题，然后从加强企业文化建设和营销团队氛围、销售模式、客户与产品的分类和提升、团队日常管理、薪酬激励和人员能力提升、后台支持系统等几个方面，探讨了该企业营销团队如何改进和完善，实现科学有效管理，助力企业经营目标的实现。

关键词：营销团队;管理现状;存在问题;对策研究

一、引言

2020是充满变数的一年，中国乃至全球企业经历了市场和需求的动荡、供给侧的压力、同行白热化的竞争等一系列考验，对很多企业来说，这可能是生死存亡的一年，也可能是蜕变飞升的一年。来自传统对手的挤压、来自同链条上下游的扩展蚕食、来自异界的跨界整合，无一不影响着企业的经营目标和利润计划的实现。面对与日俱增的竞争压力，企业能否在逆境中取得突破，很大程度上取决于是否有一支装备优良、训练有素、团结一致、勇往直前的营销团队。营销团队管理的优劣，不仅制约着企业的营销水平和经营效果，还可能进一步影响企业的战略布局和长远发展。所以，打造一支高效、忠诚、战无不胜的营销团队，提升企业的竞争优势，实现逆势增长，尤为重要。……