李思余 鞠盈润 李芳菲 刘怡坤

摘要：针对外国人培训市场的竞争，正确使用营销策略对其发展起着决定性的作用。在当今买方市场时代，谁能更好地了解客户的需求，谁就有更大的机会赢得市场竞争。本文从宏观环境，目标客户类型和当前的营销机会分析外语培训公司的背景，总结客户群体的复杂需求和当前外国营销活动所面临的行业产品的同质性。

关键字：营销策略;中文培训公司;公司管理;营销计划;汉办

面向外国人的汉语培训机构是为外国人提供汉语培训的教育机构，以帮助学生在需要融入中文场景时将汉语用作教学活动的目的地。为了扩大学生来源，并形成具有一定业务规模的汉语培训企业，外国汉语培训公司需要组织营销活动，寻找潜在的学生客户。但是，从目前的市场状况来看，外语培训机构的营销活动仍然很混乱。培训产品缺乏创新和模糊的市场研究为促进外语培训公司的营销活动造成了一定的困难和障碍。

一、中文培训公司面临的生存和发展背景

改革开放以来，国民经济持续发展，改革发展中职业教育水平不断提高。该国也已开始积极推动中国文化走向国外和走向世界。随着越来越多的中国知识分子和海外留学生走向世界，他们也在海外传播了中国传统文化的优秀思想，吸引了越来越多的外国学者学习中国传统文化。在互联网对信息传播加速的催化作用下，中华文化的传播已经能够顺应时代的发展，并已在世界范围内广泛传播。……