周倩倩 范刚龙

摘要：本文将对网红直播电商模式及其在我国电商发展中的作用进行分析，围绕网红电商营销模式的发展问题进行研究，以期为我国未来电商可持续发展提供相应思路和方向支持。

关键词：电商;网红;直播;营销模式

互联网时代的来临，改变了人们的生活与消费习惯，同时也出现了很多新兴产业。网红电商模式，便是在此背景下诞生的营销新模式。本文对这种新模式在发展中出现的不足以及转型机遇进行分析，并结合中小电商企业的实际情况去伪存真，为重新激发传统电商、普通中小型电商的经营活力和市场生命力提出优化建议。

1.网红电商模式营销现状

网红在电商环境中使用的营销方式主要有视频直播营销、互动式营销、话题营销和情感营销四种。

1.1视频直播营销

视频直播营销是目前网红店广泛采用的一种营销手段，因为它真实、直接、有效。由于直播平台的快速发展，它已经从最初的个人特色展示变成了一种桥梁工具。直播可以实现网红与粉丝的面对面交流，获得实时的信息反馈，粉丝可以通过直播看到产品的试用效果。

1.2互动式营销

互动式营销主要包括在平台上发布粉丝福利或者活动奖赏，刺激粉丝消费，与粉丝的良好互动可以增强网红与粉丝之间的粘性，也直接影响产品销量。

1.3话题营销

话题营销对于网红是具有明显优势的营销方式，营销的话题在整个营销过程中具有战略性地位。……