朱亮

摘要：进入二十一世纪以来，我国企业在市场中的竞争日益激烈，市场营销在企业发展与运营中的地位也越来越重要。在企业的发展中市场就相当于战场，只有科学的营销策略才能促使企业在市场经济环境下健康持续的发展，才能让企业在激烈的竞争中占有足够的优势。因此，本文首先阐述了市场营销对于企业发展的重要意义，并分析了现阶段我国企业在市场营销中所存在的问题，进而探究了强化企业市场营销的具体实施策略，希望为企业的健康持续发展提供有效参考。

关键词：企业市场营销;营销策略;作用

时代在不断的变化和发展，市场变化与企业营销的变化息息相关。企业若想要有更为广阔的发展就必须与时俱进，结合市场变化以顺应时代的方式对商品进行包装和定位，进而吸引受众人群，使商品的营销有更新的局面。现如今，商品质量和价格已经不是影响受众人群的全部因素，商品的包装与营销同样是决定商品销售额和企业市场营销的重要因素。因此，企业只有努力探索营销方式并不断地改进营销策略，才能确保企业能立足于市场并不断地发展壮大。

1.市场营销在企业管理中的作用

对于当代企业而言，市场营销是内部发展和销售的重要环节，只有进行市场营销，才能够保证内部的战略目标可以尽快地实现，保证在最短的时间之内为企业创造收益。由此可见对于一个企业而言，市场营销是企业内部重要的核心环节。在进行市场营销的过程中，首先需要研究市场以及消费者，了解市场的状况以及消费者的需求，这样才能够保证企业内部所设计的产品是符合消费者的，能获得消费者的满意度的。如果在市场营销的过程中，缺乏详细的分析以及了解，那么企业最终所生产出的产品也难以在市场中发挥优势，甚至会影响到企业长期发展的状况。其次现如今的市场瞬息万变，竞争非常的激烈，如果企业想要站稳脚跟，就应该顺应时代的发展，结合市场开展一系列的市场营销的策略，将生产型转变为营销型，通过营销来提升企业的品牌形象，获得消费者的信赖。同时也能够达到企业内部商品以及利益之间的转换，为企业创造更多的价值。

2.提升市場营销在企业管理中效率的策略

2.1积极树立先进的营销观念

企业市场营销管理的创新策略首先应树立先进的营销观念。实际上，多数企业就是缺乏先进的营销观念才导致企业市场营销策略过于保守，缺乏创新性，因此，企业应从根本上意识到营销观念的重要性。企业应从以下方面建立先进的营销观念。首先，企业应在保留传统营销观念的同时积极建立先进的营销观念，并结合企业自身的情况，充分利用当下先进的互联网技术建立科学的营销策略，从而保证企业稳步立足于社会;其次，企业应不断致力于利用先进的营销观念来创新营销活动，传统的营销活动已然无法适应当下社会的发展变革。传统的营销活动多采用线下经营活动的方式吸引客户和潜在客户，但显然这样的营销模式已然无法适应当下社会的发展，因此企业应充分借助线上网络资源来进行市场营销活动，以此吸引更多的客户。

2.2加强对企业市场营销体系的完善

企业要想实现长期健康持续的发展，构建一个相对完善的企业市场营销体系至关重要。所谓完善的市场营销体系是指能够依托于市场发展情况结合企业自身的现实情况以及发展需求来制定的市场营销体系，简单来说就是适合企业发展与经营的市场营销体系。有了相对完善的市场营销体系之后，企业的销售人员再严格按照营销体系中的相关制度进行各项营销活动的实施与管理才能促进企业健康持续的发展。现阶段我国大部分企业针对销售人员所制定的考核制度都是以销售额为标准和目标的，而且销售额的多与少直接关系着销售人员的工资和福利。虽然这种制度能够在很大程度上激发销售人员的工作积极性，但是属于指标不治本，无法确保企业实现长远发展。因此，企业需要构建完善的市场营销体系，以此来为企业在不断变化的市场环境中实现长期稳定的发展。首先，构建完善的市场营销体系需要企业先制定相对完善的市场营销制度。传统的单纯以销售额作为销售人员考核标准和考核目标的制度已经不能满足现阶段企业市场营销的发展需求，因此需要根据现实情况重新完善市场营销制度，在销售人员的考量体系中应该设立多元化的衡量标准，比如要包括回收款项、销售人员在一段时间内的销售产品数量以及消费者对于销售人员以及产品等方面的评价反馈等。在完善考量体系的同时也要考虑到销售人员切身利益，在提高销售人员物质待遇的同时也给销售人员提供更加广阔的发展空间，并制定相应的晋升机制，实现企业销售人员与企业共同发展与进步的目的。其次，要加强对市场营销活动的管理规范，并且要严格按照相关制度执行，使相关工作人员的行为能够有效受到约束，同时要从企业宏观管理方面出发来对企业营销活动流程以及各项业务流程进行有效规范。最后，要根据企业发展需求以及市场营销活动的需求制定多种行为规范制度，一方面是为了有效地对销售人员进行管理，使销售人员能够增强岗位责任感，做到恪尽职守，避免出现应付了事等不良工作现象。另外要定期开展销售人员的例会活动，并在活动中对一些表现优秀的员工给予肯定和奖励，对于一些存在问题的员工也要及时指出并纠正，采取奖罚分明的策略来激励员工爱岗敬业，促进企业市场营销的各项活动能够顺利的开展。

3.结语

市场营销是企业管理的一个重要环节，其决定着企业生产、活动的各个方向。对此企业内部需要建立和市场相匹配的营销观念、不断地创新内部营销的手段，同时还要培养复合型市场营销人才，才能够为客户生产出更多满意的商品，提高企业内部的核心竞争力，促进企业的可持续性发展。

参考文献：

[1]张慧.小微企业市场营销管理中的问题及对策[J].管理观察，2020（2）：19.

[2]黄韦皓.企业管理中市场营销的作用探微[J].中外企业家，2020（1）：49.