尹佩霖

【摘 要】知识产权的管理活动不仅仅只是法律活动，更是与企业紧密相关的商业活动。企业不仅应当关注如何获取知识产权来防御自身不受到诉讼攻击，还应当努力将知识产权投入商业流通，实现知识产权的商业价值。知识产权首先可以保障企业避免成为知识产权诉讼的被告，其次可以通过知识产权收益实现知识产权变现，最后还能使企业在商业的较量中占据有利地位，赢得定价权。

【关键词】知识产权;获取价值;知识产权管理

许多成功的企业，尤其是跨国公司，早已意识到知识产权并不只是一种单纯的法律权利，更是一种可以广泛运用的竞争工具和商业策略，可以成为增强企业技术能力、竞争能力和获利能力的法律筹码。分析知识产权能给企业带来的价值，有助于明确企业试图通过知识产权管理中获得的价值，提高企业管理知识产权的意识。

一、知识产权保障公司的业务自由

对公司进行知识产权管理，能够获取的最基础的价值就是免遭他人的诉讼指控，保障公司的经营自由。这是最基本也是相当重要的作用，公司产品和开发没有知识产权保障，很有可能面临知识产权侵权风险，产品和技术推广将寸步难行。

知识产权管理可以有效地避免知识产权侵权风险。有企业家称：“知识产权的管理目的是保证我的经营自由有效控制经营过程当中的知识产权风险。不会因为知识产权的侵权而付出天价的赔偿，只要你的知识产权这个业务可以达到这样的目的，就已经是成功的，这是大部分西方高科技企业目标，不是用它来挣钱的，而是确保经营自由。”进行知识产权管理可以对公司的业务进行知识产权保障，要做到产品未行，知识产权先行。知识产权经理人在进行知识产权布局时，需要拥有全局性的战略性眼光，要结合公司未来的经营发展战略来进行知识产权管理。

二、知识产权获取收益

知识产权价值变现即知识产权价值的实现过程。从价值管理的层面看，知识产权价值变现是知识产权管理的最终归属，它是知识产权通过一定的形式如资本化、证券化、产业化等形式转化为企业经济效益的过程。知识产权获取的方式多种多样，主要有知识产权许可、知识产权转让、知识产权出资入股等方式。

第一，知识产权许可是企业进行技术转移、技术交易、技术扩散的重要方式，也是知识产权运营的重要方式。对许可人而言，通过知识产权许可，企业可以分担研究开发投入，及时收回研究開发成本，增加企业利润;对被许可人而言，拥有技术的使用权可以避免自行开发该技术，大量节约了研发成本和时间成本，也有助于被许可人迅速占领市场。特别是标准必要专利，被许可人难以绕开，必须获取专利许可，否则便构成专利侵权。知识产权许可是许多公司知识产权运营的关键方式，使知识产权部门转变成为企业利益增长部门。因此，知识产权经理人在进行知识产权管理时，应当重点考虑如何将知识产权许可出去来，未企业带来利益增长，也能使知识产权部门获取公司高层的重视。

第二，知识产权转让是指知识产权人以出让知识产权所有权为代价来获取等价金额的法律行为。知识产权转让的特点在于转让行为具有一次性，知识产权人获取的是一次性利益。知识产权转让对于双方都具有一定风险，一方面，对转让人的风险在于，将技术转移给竞争对手可能给自身在市场上树立一个竞争对手，自己有可能因出让技术丧失占领市场的机会;另一方面，对受让人来说，因为知识产权具有不稳定性，一项技术可能面临被无效的风险，花取大量金钱购买一项技术可能最终被无效而不存在，也可能在技术实施过程中侵犯他人在先权利。因此，知识产权转让的双方当事人一定要对知识产权进行细致的评估。

第三，知识产权出资入股，是将知识产权转化为公司股权，实现了知识产权的资本化。尤其是对于只拥有技术而缺乏资金、或者是拥有充足资金却无技术的资本家而言，作价入股的投资方式不但能同时解决双方的问题，达到双赢的目标。比如许多研究机构和高校，他们自身没有充足资金实施知识产权获取收益，但却拥有充足的技术资源。如果将知识产权入股能够实现知识产权持续性的收益，反过来也能鼓励技术创新。不仅专利可以作价入股，商标也可以出资入股。

三、知识产权增强企业竞争力

知识产权能够增强企业的在市场中的竞争力，以专利为例，专利的授权和应用，一方面会对外界传递积极的信号，提高投资者对公司未来现金流的预期;另一方面又可以保护企业在一段时间内免于竞争，获得垄断利润;即使公司不会马上把新的专利应用到生产当中，企业也会拥有一份有价值的实物期权，等到时机成熟再投入生产，公司可能在未来获得更高的毛利率。知识产权增强企业竞争力主要体现在以下几个方面：

（一）促进企业顺利进行融资

从小型企业来看，包括刚刚开始进行初创的企业，有数据表明，如果在A轮融资的时候这个企业已经具有IP，它进入B轮融资的时候，存活率会更高，第二能够获得B轮融资的可能性会增加很多。与此相反，如果一个初创企业没有IP，首先进入B轮融资的难度就大很多，其次，死亡率比较大。11利用专利技术进行融资，跟资方交流的一定是企业的专利技术。不仅包括现有技术，还包括未来的专利技术布局，详细的知识产权战略等等。如今科技型企业之间的竞争，更多是知识产权的竞争。企业有强有力的专利技术作为保障，投资方会认为企业拥有更大的发展前景，投资这样的企业容易在日后获取更多收益。

（二）在谈判中掌握议价权

专利权议价能力的高低取决于专利技术的惟一性和适用性。所谓唯一性是指专利技术的替代技术非常少，或者说难以替代。特别是当专利是一个标准，是别人绕不开的专利，一旦你有了专利之后，你有非常强的定价权，有非常好的谈判资质。

具体在商业谈判中，知识产权能充分发挥议价能力。譬如以银行业为例，专利的价值体现在：通过专利可以提高该银行，在金融产业链当中谈判的能力以及定价权。其实在这个产业链当中，谁有大量的专利谁就掌握了定价权，谁就掌握了谈判的主动性。包括现在有很多跟银行、手机厂商有支付新产品的合作，谁有专利了，谁在谈判桌上就比较更有底气了。知识产权能够帮助企业在商业谈判中占据优势地位，核心技术成为谈判中的议价权。比如高通公司和华为公司，二者都用有相当多的核心技术，在技术研发过程中会进行交叉许可，在许可中获取更低的许可费就在于你有钳制住对手的专利。

知识产权帮助企业取得议价权不仅体现在知识产权许可中，在供应链采购上，拥有知识产权也能掌握谈判的主动性。如果你能够把知识产权有效的管理起来，甚至跟供应商合作当中产生的知识产权再管理起来，这个知识产权有可能作为采购方面的最佳砝码，进而降低你的采购成本。在合作的过程当中不乏相互的沟通、定点开发、定制开发这样的工作，新的需求产生知识产权。如果这些知识产权能够有效的管理起来不但能够控制风险，而且产生竞争的砝码，还有可能降低采购的成本，把知识产权作为采购价格核减的力度。

四、总结

对企业的领导者而言，在发展知识产权过程中，明确知识产权能够为企业带来怎样的价值是实施知识产权战略的目标。只有明确了希望获取知识产权的价值，才能围绕价值目标制定一系列的知识产权战略。

【参考文献】

[1]珊娜·S.哈里森，帕特里克·H.沙利文.董事会里的爱迪生[M].知识产权出版社，2017.10.

[2]袁真富.企业知识产权的发展模式——从保护到经营之知识产权观念的改造[J].知识产权，2006.4.