孙琪 姜彦明

【摘 要】在中国伟大的文化中，中药和中药是最重要的组成部分，它们显示出康复，保健和疾病的独特魅力。江中药业集团是我国处方药行业的领先企业。它是一家先进的制藥公司，集植物学，抗生素，合成药物，生化试剂和功能性食品的研发，生产和运营为一体。依靠研究，专业人才和公司治理的优势，本集团实施“大品牌，大市场”战略，并在产品定制，品牌提升，管理优化，人才和信息结构方面不断提高其市场竞争力。本文基于公司的竞争战略理论，运用PEST模型和波特的五力模型对江中集团的市场竞争环境进行了分析，而SWOT分析则揭示了江中集团的发展机遇和潜在威胁。缺点，然后从业务，产权，品牌，人力资源等方面介绍江中集团市场竞争战略的实施情况，基于利润模型评估江中集团的财务绩效，找出存在的问题并提出适当的优化建议以进行探索和实施存在的问题。

【关键词】江中集团;PEST模型;SWOT分析财务报告分析战略建议

一、江中集团简介

作为制药公司，华润江中制药集团有限公司江中集团（以下简称江中集团）主要从事中成药和保健食品的研发，生产和销售。该公司的产品包括化学合成药物，天然草药和抗生素。除这些品种外，该集团的核心业务还包括开发功能性食品和生物药品。自1980年代后期以来，该组织已将品牌广告的概念发展成为一个消费者认为是真实品牌的品牌。“精确定位，大品牌，大广告，强大的渠道和广泛的覆盖范围”相结合，利用资源来教育消费者，与消费者建立良好的供求关系，并为“江中”品牌树立良好的声誉。

江中要求以市场为导向，依靠技术发展和不断开发新产品，以保持公司的可持续发展。高科技和产品研发方面的年度支出占公司销售收入的5%以上。江中医学技术中心致力于仿制药，保健食品和新药的试点研究与开发。

二、江中集团市场竞争的环境分析

（一）江中集团市场竞争的宏观环境分析

本文采用 PEST 模型进行江中集团市场竞争的宏观环境分析。PEST 模型主要是指 Economic（经济）、Political（政治）和 Social（社会）以及 Technological（科技）。根据 PEST 模型，江中集团要结合经营需求和自身现状从不同的角度来对宏观环境进行解读和分析。

1.政治和法律环境分析

目前国家对医药行业的发展越来越重视，还针对医药市场出台了包括医药分家，药品分类管理，价格管理，药品集中招标采购，实行医保等一系列措施。《国务院关于扶持和促进中药事业发展的若干意见》的发布，给制药企业的提供了更进一步的发展空间。这一制度建立完善之后，对我国药品的流通、质量、检测将会格外规范，让老百姓更加安心。

2.经济环境分析

我国的经济在近几年获得比较好的发展，按照国家统计局的数据，全国居民人均可支配收入在 2015 年是 21，966 元，和上年相比增长速度是 8.9%，排除价格因素，实际增长速度是 7.4%。全国居民人均可支配收入在 2019 年是 30133 元，实际增长速度是5.8%，虽然不高，但是在疫情刚开始时期取得此成绩已十分成功。

3.社会和文化环境分析

（1）人口数量增加

我国一直都是人口大国，因此我国的医疗需求也在其他国家之上，对于医疗方面的要求也很高，同时，人口大国带来的经济利益也要比其他国家高出很多，因此，人口增加对医疗行业来说就像是一把双刃剑，既促进了医疗行业的发展，也加大了医疗消费。

（2）生活方式改变

在21世纪人们对于医学的概念已经发生了转变，不再是传统的生物医学，如今随着人民日益增长的消费水平，人们对自己的身心健康也备受关注，从之前的传统医学转变成了环境--社会--心理--生物医学模式。

4.技术环境

从目前来看，医药行业对科技的要求十分严格，相应的也会增加科研投入，而对于科研结果确实未知的，因此具有较高的风险性，同时，风险越高收益越大，因此医药产业是一个非常具有前景的行业。

（二）江中集团市场竞争的产业环境分析

1.供应商议价能力

供应商讨价还价能力非常重要，基本上体现在供应商降价出售以及通过问卷调查方式去收集用户的意见与建议，同时改善自我的手段。江中集团控制分散，谈判力也没有达到理想的程度，另外需要在其他企业购买上游原料药、辅料等，这些药材对环境因素十分敏感，对外界环境的温度、湿度要求非常高，因此材料成本就随之上涨，而为了降低材料成本，江中集团可以与供应商签订合作协议，建立合作关系，通过这种方式，企业自身的讨价还价能力将会得到显著地提高。

2.购买方议价能力

从购买者的角度看，他们希望以较低的价格来换取更高质量的服务，因此对于供应商来说这是需要注意的一方面，但是对于处方药，药品的买方、使用者是相互脱离的，病人并不像医生那样更加了解药品功效、疾病治疗等专业知识，所以病人的买方议价能力比较弱。

3.潜在进入者议价能力

如果新的竞争对手带着新增生产能力进入市场，必然要求分享市场份额和资源，因而构成对现有企业的威胁，这样的竞争对手称之为潜在者。因此江中集团每年需要投入更多的资金用于研发，将品牌优势做大做强，通过这种方式将市场门槛显著提高，使潜在者对之地位的威胁降低到最小。

4.同业竞争者议价能力

随着我国实施GMP认证体系，一些企业正面临巨大压力。要获得此认证，企业需要投入大量资金来改造企业，因此企业的成本将大大增加。一些企业通过增加产量来减少固定成本，这将导致价格战，从而加剧行业竞争，并且由于存在一些宏观因素，行业之间的竞争将会加剧。与其他企业相比，江中集团具有良好的品牌优势，并且每年在中药和保健产品的研究上投入大量资源，因此江中集团的产品具有竞争力，是其他制造商很难做到的，进而提高了行业之间的竞争水平。

5.替代者议价能力

随着人们自我保健意识的增强，人们对药品的需求将逐渐增加，我国的药品市场具有巨大的潜力。随着人们逐渐将重点放在医疗保健上，中药制药业将得到更好的发展。因此，中药保健品，OTC中药产品将受到追捧。因此，江中集团被市场取代的风险极小。但是，在国内医药市场上，将有一种替代中药的中成药或西药和中药的合成药，占领着市场份额，并随着国际化和跨国制药的合法化，这也是对江中集团的潜在威胁。

三、财务分析

（一）偿债能力分析

偿债能力是公司利用自有资产偿付债务的能力，分为短期偿债能力和长期偿债能力，前者评价指标有流动比率、现金比率;后者评价指标有资产负债率。

由图1可知，短期偿债能力方面，公司在2016-2019年流动比率呈先上升后下降的趋势，而现金比率呈先下降，后缓慢上升，再缓缓下降的趋势，2019年末其流动比率为4.09，主要原因是公司在2019年的明星产品——健胃消食片的销量下滑;现金比率整体缓慢下降趋势，2019年为0.86，处于下降水平，主要系本期将部分货币资金用于购买银行保本型理财产品，以提高流动资金的收益所致。2019年末江中集团总现金为9.27亿元，占资产合计的比重达19.48%，公司现金偿付能力不强，短期偿债能力也处于较低水平;长期偿债能力方面，近四年公司资产负债率整体呈波动上行趋势，但一直维持在合理偏低水平，虽然在2017年长期偿债能力有所下降，但是管理层意识到问题并整治后，在2018年回到正常水平，并在2019年提高了长期偿债能力。公司在2019 年通过债务融资的方式调整了其资本结构，2019年底其资产负债率属于合理范围。整体上江中集团的偿债能力不强。

（二）营运能力分析

营运能力是指营运资产的周转效率，评价指标有应收账款周转率、固定资产周转率和总资产周转率。

由图2可知，近四年江中集团的应收账款周转率在2018年增长的情况下，在2019年急剧下滑，2018年最高为 173.82，2019 年回落至 23.12，公司应收账款周转速度变化较大，截至 2019年末公司应收账款余额 2.08亿元，占资产合计比重4.37%，相比 2018 年急剧下降，这与当年销售量的减少有着密不可分的关系，周转率低，表明赊账越多，资产流动性弱，短期偿债能力较弱。近四年公司固定资产周转率一直维持在稳定水平，截至 2019 年末公司固定资产净额10.63亿元，占资产合计比重22.33%，固定资产利用效率一直较为稳定。总资产周转率变化幅度的波动没有比较大的起伏变化，2017 年最高为0.49，2019 年增长至0.57，销售能力较强。综合来看，公司还需要加强资产的管理。

（三）盈利能力分析

盈利能力是指企业获取利润能力的高低，评价指标有销售净利率、净资产收益率和总资产净利率。

由图3可知，近四年公司的这三个指标均处于不断减少的趋势，这表明公司每年都有稳定收益，但是逐年收益下降，主要原因是公司在2019年的明星產品——健胃消食片的销量下滑。总的来说，尽管江中集团业务规模在不断扩张，发展也十分迅猛，但公司的产品销量明显下降是个不容忽视的问题。

四、战略建议

（一）深化组织变革、继续创新营销模式

公司应根据行业变化和市场需求不断创新市场模式，进一步适应和改善经销商，分销商和零售商的利润结构，提高渠道客户和最终客户的满意度和兴趣，并有效地扩大市场公司旧产品的份额。关于变体，我们将通过开发许多脚本和许多渠道来增加购买机会。通过产品结构调整，市场营销方法以及产品本身的持续优化，我们将深入研究产品的增长潜力。

（二）完善公司产品结构

私人江中集团已经依靠主打产品在市场中占据主要地位，但主打产品的单一及过于大众化的产品不足以大幅度的提高公司的营业额。江中集团应丰富并且完善公司产品结构，同时需要着手推动公司现有保健食品业务的全面整合，积极开展其他保健食品的培育及上市筹备工作。

（三）实施人才发展战略

品牌管理，终端管理和良好的销售是行业企业的核心挑战。该公司的核心管理团队包括品牌策划，市场营销和销售团队。他们已经为公司服务了很多年，并且是公司的核心人才，因此，核心营销团队的管理和动力对于发展公司至关重要。新、旧产品也是公司未来发展和成长的决定性因素。

【参考文献】

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