钱猛

摘要：伴随着电力市场的持续发展，电子竞争的压力越来越大。为深入全面地推动电力市场的有序发展，同时也为了更好地夯实电力企业的发展质量，有必要深入全面地做好电力营销工作。可以说，在电力营销管理的实践中，电费电价分析方法具有突出的应用实效。

关键词：电费电价分析方法;电力营销管理;应用

在电力市场深化改革的进程中，供电企业在快速发展的实践过程中，事实上面临着较大的发展困境以及竞争压力。供电企业为获得稳定且可靠的收益，为更好地夯实以及优化电力营销工作的质量，应该注重充分全面地把握好自身的发展特征，持续有效地推动电力营销工作的深入发展，更好地夯实以及优化电力营销的整体质量与成效。在电力营销管理的过程中，应该高效且科学地利用电费电价分析方法。实践证明，精细化、科学化的电费电价分析方法，具有至关重要的现实作用，能够推动电力营销管理工作的长效发展以及科学进步。

1电力营销管理中的不足以及现状分析

在供电企业的发展实践中，日益激烈的市场竞争，在很大程度上增加了供电企业的发展压力，同时也为供电企业带来了较大的发展冲击。为切实有效地夯实以及提升自身的发展实效，也为了更好地维系以及拓展稳定的客户群体，供电企业应该注重充分全面地结合自身的发展战略，持续有效地推动电力营销工作的深入开展，全方位保障电力营销的质量与成效。但现阶段，供电企业在电力营销的实践过程中，尚存在着较大的不足以及问题，这无疑会影响着电力营销的有序开展，也可能会造成较为严重的社会资源浪费与消耗。综合分析，电力营销管理中不足，主要体现在以下几个方面：

第一，电费电价数据不足。在电力营销管理的过程中，电费电价的科学分析以及精准研判是重要的根基，是关键的立足点。但现阶段，在营销管理实践中，电费电价数据存在着一定程度的缺失性以及不完整性。比如对于供电企业而言，他们在日常经营以及发展的过程中，可能具有一定的电能销售权，但至于电价的控制权则不在他们手中，而是在相关部门的权限范围内，这无疑会影响着电费电价的科学计量以及高效统计，也不利于推动营销管理的深入发展。

第二，用户分类混乱。在供电企业营销管理的实践过程中，为整体优化以及提升营销管理的实效，也为了不断推动营销工作的深入开展，应该做好精细化的用户分类工作。可以说，用户分类是营销工作的前提要件。现阶段，供电企业在经营以及发展的实践过程中，尚缺乏对用户的精细化分类，也未有效地把握用户的个性化需求，积极实施精准性的营销服务，这同样会制约着营销管理工作的深入。特别是因用户分类不够系统和科学，使得费用的征收模式相对整体单一性，这无法真正满足客户的具体需求。

第三，电价机制存在着不合理性。在供电企业营销管理的过程中，还有必要科学全面地构建完善化、精细化的电价机制，不断完善电价机制的内容以及相关体系，进一步推动供电企业的健康有序发展。可以说，科学的电价机制应该充分考虑用户的用电高峰值域的变化，以此来整体保障收费的科学合理性。但现阶段，供电企业在进行电力营销的过程中，尚缺乏灵活且科学的电价机制，甚至采用相对统一化的电价机制体系，这无疑影响着营销管理工作的有效开展。

2电费电价分析方法在電力营销管理中应用

在电力企业持续快速发展的过程中，营销管理是非常核心且关键的内容。为不断夯实营销管理的整体成效，同时也为了优化营销管理的水平，应该注重科学全面地夯实营销管理的力度，切实有效地采用科学精准化的电费电价分析方法。实践证明，精细化且科学化的电费电价分析方法的运用，不仅能够为营销管理提供详实全面的信息数据，也能够明确营销管理的具体方向，以便更好地优化电力企业的发展实效。

2.1依托于大数据手段来实现信息数据的整合

在电力企业营销管理的过程中，应该充分全面地建立在完善且精细化的信息数据的基础之上，依托于翔实全面的信息数据，科学全面地实现信息数据的高效整合以及全面综合，积极有效地夯实营销管理的成效。为此，在实践过程中，电力企业应该多措并举，全面把握自身的发展特征，积极有效地结合自身的战略发展目标，积极为政府部门的电费计价等提供必要的建议以及合理化的信息数据参考。在当前阶段下，电力企业可能在电价定价方面尚没有主动权，但它们可以通过完善且全面化的信息数据整合等，为政府部门的决策提供必要的参考。这就要求电力企业在快速发展的过程中，要通过大数据手段，依托于云计算方式，积极采用多元化的渠道和方式，全面搜集相关的信息数据，积极保障信息数据的全面性以及覆盖性。在信息数据的搜集整合过程中，应该按照月搜集与归纳费用征收的相关数据，并且全面研究和观察各种报表信息，详实全面地掌握各种用户群体的规模及其在各个时段的用电情况等，基于数据分析的结论来进行优化和改革。特别是要结合不同用户差异化的信息数据，明确信息数据的分类统计标准，在此基础上全面高效的整合关键信息数据，确保信息数据的完整性以及科学合理性，为营销管理工作提供必要的前提要件。

2.2实现用户的精细化分析充分突出他们需求

在电力企业营销管理的实践过程中，真正满足用户的实际需求，不断优化用户的实践体验，切实提升用户的整体认可度，是供电企业得以长效发展的重要立足点。在传统的营销管理过程中，电力企业缺乏对用户个性化需求的有效把握，缺乏对用户差异化需求的精准分析，这无疑会在很大程度上影响着营销管理的整体实效，也难以推动电力企业的高效化发展。鉴于此，在实践过程中，电力企业应该科学全面地采用科学的分类标准，实现对用户的差异化分类，充分全面地满足用户的实际需求。在用户分类的过程中，电力企业要采用统一的分类标准，要按照科学的统计分析方法，积极变革以及创新用户管理模式，实现对用户用电特征、用电情况、用电峰值的精准全面把握，为营销管理工作提供必要且科学的信息依据。同时，在电力营销的过程中，电力企业要结合不同用户的发展变化，要结合不同用户不同时段的用电特征等来进行营销方案的调整，确保营销方案的灵活性以及科学性。

2.3积极建构完善且科学的电价计算方式

在电力企业持续快速发展的进程中，电力营销管理始终发挥着关键性的作用。电力企业为获得良好的营销管理实效，为不断夯实自身的发展质量，应该注重在电价计算方式的选择以及运用过程中，行之有效地采用高效化的方法。不可否认，电力企业传统的电价计算方式存在着较大的问题以及不足。为改变这一状况，电力企业可以积极征询上级部门的建议，确保相关部门在电价机制的构建过程中，能够保障这一机制的科学性以及合理性。比如在电价计算的过程中，要结合不同时段的用电峰值，通过差异化的电价计算模式，实现差异化的定价。与此同时，电力企业还应该行之有效地建构完善化的电力营销管理体系，充分全面地把握好现阶段的发展特征以及整个行业的发展动态，行之有效地构建科学全面的营销管理体系，更好地推动自身的长效可持续发展，进一步夯实电力企业的整体核心竞争力以及发展质量。

结论：

在电力企业经营以及发展的实践过程中，用户是非常重要。为切实有效的维系稳定的用户群体，同时为广大用电客户提供满意的服务，电力企业应该科学全面地建构完善化的营销管理体系，更好地提升电力企业的整体发展竞争力。

参考文献：

[1]邓海健.电费电价分析方法在电力营销管理中应用分析[J].大科技，2018，（36）：117-118.

[2]张莉莉.试论电力营销管理中电费电价分析方法的应用[J].百科论坛电子杂志，2020，（8）：1232-1233.

[3]曾嵘.试论电力营销管理中电费电价分析方法的应用[J].通讯世界，2018，（3）：303-304.