刘彬 郑嘉伟

摘要：随着社会的不断发展，电力行业的竞争压力逐渐增大，生活条件的改善使人们对电力服务的要求和水平不断提高。为了更好地满足人们的日常需求，顺应发展趋势，供电企业将面临更大的挑战。而且，随着新能源的应用越来越广泛和国家政策的变化，供电企业要实现长远发展，必须做好营销管理，提高管理意识，制定科学的控制措施，并尽可能降低实际营销过程中的风险，从而保证企业的健康发展，提高企业的竞争实力。

关键词：电力行业;营销风险;管控工作

1电力营销的特点

电力行业的产品不同于其他行业，其营销方式也不同。电力营销是以电力资源为核心的销售活动。值得注意的是，与其他行业的产品不同，电力行业的产品不是有形产品，而是由电力企业生产，通过电网传输，最后通过相关流程传输给相应的电力用户。为了保证用户的用电需求，在送电过程中，必须保证各个环节都能正常工作，因为任何一个环节一旦出现问题，其他后续工作都不会正常进行，最终会影响用户的用电需求，降低整体社会效益，并在一定程度上阻碍了企业的发展，这反映了电力营销需要具有很强的连贯性。而且，由于电力资源的性质，不能大量储存，否则会造成一定的安全事故。因此，要避免在实际传递过程中出现各种问题，在开展具体活动时，必须在紧张的时间内完成各项活动，这体现了电力营销的封闭性。另外，随着社会的不断发展，为了更好地顺应发展趋势，电力行业也发生了一定的变化，经营模式也转变为激烈的市场竞争。……