商业模式42章经

在全球最大咨询公司之一的波士顿咨询公司（BCG）发布的“全球最具创新性公司排行榜”中，华为高居第8位，小米位列第31位。

能够进入创新排行榜，华为依靠的是上千亿元的研发经费，以及数以十万计的工程师；与之对比，小米的研发经费不到100亿元（2020财年为93亿元），研发人员刚刚过万人，小米“本米”的相关创新投入只有华为的1/10。

不过，小米生态却横跨400多家公司，其中不乏芯片、机器人、高端电子材料制造等高科技前沿领域。在宣布造车数月后，小米生态已经把触角延伸到自动驾驶、整车制造、汽车销售等领域。

小米的成功，更多的是资本与商业模式顶层设计的成功。但是它又与传统意义上疯狂抢食民生蛋糕的互联网巨头不同，小米赋能中国制造与实业，唤醒了大批沉睡的过剩产能。而这正是我们有必要研究小米模式的原因。

流量思维

如果把小米看作是一家智能手机制造商，那么手机对其意义显著不同于其他友商：iPhone、三星、vivo、OPPO把手机视作最重要的利润来源，小米则把手机视作流量入口。雷军曾有一句名言：小米的硬件综合净利润率永远不会超过5%，这意味着，小米手机业务的盈利能力被人为限制了。

小米依靠智能手機业务起步。在此之前，雷军曾长期考察魅族，并意欲通过投资魅族进入智能手机领域，但是双方最终没有谈拢。

魅族给雷军带来很多启发，比如以Android为基础定制自己的手机操作系统（MIUI），通过ODM+OEM模式组装生产手机。其中最关键的一点是：智能手机可以当作流量入口。……