作者简介：徐赛千（2000— ），女，汉族，黑龙江鸡东人。主要研究方向：国际经济与贸易。

基金项目：2020年吉林大学“大学生创新创业训练计划”项目：“直播带货”模式优化研究（项目编号：202010183223）。

摘 要：随着直播带货的发展，越来越多的人投身到主播行业，为了让新晋主播更好的了解营销策略，本文通过对头部主播直播间营销方式的分析，总结出直播带货主播营销方面的基本策略。并结合目前直播带货存在的问题，对直播带货主播营销提出建议。

关键词：营销策略;优化建议;头部主播

在疫情的防控期间，线下销售受到冲击，直播带货成为各个商家的重要销售方式。主播作为直播带货的核心力量，其营销策略直接影响到各个商家的成交量，影响到直播带货的整体营销方向。因此，如何发挥主播自身优势，形成有效的营销策略是一个重要的问题。本文借鉴头部主播的营销策略进行研究分析。

一、头部主播的营销策略

（一）以粉丝为中心，由外而内展开营销

1.明确目标粉丝，形成个性化营销

市场营销战略的核心是服务顾客，因此直播带货主播首先要了解面对的消费者行为的影响因素，根据影响因素结合主播自身优势制定出个性化的营销方式。

据知瓜数据统计，某头部主播的淘宝粉丝中绝大部分为女性，占总粉丝量的71.95%。另外，此主播粉丝中52.42%为95后。因此，“年轻女性”是该主播直播受众的基本画像。该主播针对粉丝画像，考虑到消费者的需求因素，在选品时主要以……