张语恩

随着营销战的演变，从最初的广而告之，到后来的精准定位。品牌的立足点，早已从产品至上，转变为用户至上。然而，仅仅依靠圈内的用户，不足以支撑品牌的影响力。随着时代变迁，消费的主流人群从X世代（1965-1980年），到Y世代（1981-1995年），一直发展为今天的Z世代（1995—2010）。Z世代的两大消费特征影响着他们的购买行为。首先，他们更在乎体验感，青睐性价比高的产品;其次，他们的消费习惯也会影响家庭的购买意向。把握未来市场，必须读懂年轻一代，了解他们的喜好，制定有效的营销策略，培养和引导他们的行为习惯。无论是个人品牌还是企业品牌，想要走出困局，就不能满足于固有的群体，尽早跨越圈层效应，助力品牌成功出圈。

个人品牌破圈而入的三大法则

什么是品牌出圈？出圈的定义，源于娱乐圈的明星偶像，随着个人美誉度的提升，从原先小众粉丝圈，晋升到其他领域的公众群体。通过出圈，摆脱局限性的圈层效应，特别是老牌明星，随着青春流逝，需要通过出圈连接不同圈层的人群，赢得年轻一代的喜爱。

上海汉威士创意集团首席创意官孙二黑说：出圈是指公众影响力，而非圈内影响力。很多老牌艺人，正遭遇事业衰败的危机。但刘德华出道40年，从香港走向国际，成功俘获各个年龄段的观众。他是如何破圈，成为营销界的常青树呢？从刘德华个人品牌的营销战略来看，他成功出圈具备了三个致胜法则：

第一，自我营销奠定个人品牌

刘德华早期无论是拍戏、唱歌、跳舞还是资源人脉，都缺乏先天优势。……