杨筱筱

提到近几年最会玩营销的品牌，五菱宏光必然在列。

作为一代国民老品牌，五菱宏光有知名度，却缺少关注度，受众群体也因品牌定位而受限。随着80后、90后成为新一代消费主流群体，五菱宏光面临着市场影响力逐步下降的危机。但在2020年疫情期间，五菱宏光却靠着出色的营销策略，顺利出圈，以国民品牌的形象重新回归大众视野，并创造了可观的销售数据。根据《2021上期通用五菱企业研究报告》中数据显示，五菱宏光2020年的累积销量突破了160万辆，连续9个月实现了同比、环比双增长，成为了民族品牌销量排名中的NO.1。

纵观五菱宏光的出圈战，可谓是精彩纷呈。他们先是抓住时机，在疫情口罩紧缺时期，开设车间生产口罩，并推出了“人民需要什么，五菱就生产什么”这句直击民众心灵的slogan，搭配着口罩上醒目的五菱宏光logo，让品牌迅速收获了国民认可度和关注度，出圈之路由此开启。随后，疫情经济复苏期，五菱又积极响应国家“地摊经济”的号召，适时推出了摆摊神车，让“人民需要什么，五菱就生产什么”的品牌形象牢牢刻入了国民心中。五菱宏光借着疫情的特殊时期，精准地抓住了营销热点，从而迅速出圈。但随着疫情好转，怎样维持此前热度，成了摆在五菱宏光面前的挑战。

让人感到惊喜的是，五菱宏光接下来的营销策略同样精彩，完美实现了从品牌出圈到销售的转化，并积累了大量用户关注，堪称品牌营销典范。虽然五菱宏光出圈后的营销模式值得借鉴，但并不适合完全照搬。……