朴健

腾讯《我的青铜时代》采访栏目有这样一句标题：寂寂无名，闪闪发亮。而寂寂无名的时期，则是为了闪闪发亮地出圈而做出的努力。

出圈，即破圈，是个典型的传播概念，也是营销人近些年最喜欢的玩法。比如老干妈、大白兔、优衣库、李宁、耐克、bilibili等一系列品牌，已经成功出圈，在这些品牌的影响下，很多人觉得，“跨界出圈”和“潮”好像已经画上了等号。

但如果跳出简单的传播营销概念，从生意角度入手，出圈的逻辑和意义就大不相同了。

从生意的角度出发，生意最简单的逻辑可以表述为“GMV（编者注：GMV：Gross Merchandise Volume，是一定时间段内的成交总额的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。在电商网站定义里面是网站成交金额）模型”，GMV=流量*转化率*客单价。其中转化率和用户口碑息息相關，而流量和客单价却是可以通过出圈策略加以影响从而提升企业营收的。

破的是圈层 赢的是流量

流量是个典型的电商概念，而对于传统企业，流量就是潜在消费者。潜在消费者的数量决定了企业的发展空间，出圈的最大意义就在于扩充潜在消费者范围。在这个时代，潜在消费者的选择是有所取向的，要和企业的商业逻辑相符。如果企业生产的是海量消费品，大多会选择通过出圈切入海量消费人群。如果企业期望提升客单价，也会通过出圈进入更高消费能力人群。因此，“出圈”就成了企业和消费者之间连接的纽带。

联想在2014年推出联想小新笔记本品牌，推出后一直扎根于低价市场。……