河南大学经济学院 杨益帆

一、前言

汴绣是中国名绣之一，与苏绣、蜀绣、湘绣、粤绣并称为中国五大名绣。2008年，国务院将汴绣工艺列入国家级非物质文化遗产保护名录。发展开封市汴绣产业，有利于推动汴绣的传承，从而推动非物质文化遗产的传承与发展。

20世纪90年代开始，汴绣作坊在开封级周边地区大量涌出。据新华网河南频道2008年5月的报导显示，在尉氏县有汴绣制作企业20多家，从业人员达4000多人，年总收入超4000万元。但开封市目前专门从事汴绣行业的绣工相比于以前大幅度减少，汴绣行业老龄化人口结构突出，进入行业的新人少，面临着严重的传承发展问题。再加上近年来，由于汴绣营销模式不够多元化、品牌效应不足、从业人员参差不齐、工艺技术差距日益加大等原因，汴绣与四大名绣的差距越拉越大。汴绣作品普遍趋于单一，产品重复复制现象严重，汴绣产业面临诸多难题。

二、开封汴绣产业发展存在的问题

（一）汴绣生产成本高

汴绣对原材料的品质要求高。汴绣制作的原材料主要有缎子、绣线、锦缎、宣纸、画轴等。其中，缎子要求纯天然真丝，无疵点、无拉毛、手感好、有光泽、无花色、无污渍；绣线同样要求天然纯丝，线板整齐不乱，有拉力、有光泽、无花色、色泽与色样一致、不褪色、无污染；锦缎要求含天然真丝，必须达到50%以上，不起毛、无花色、图案清晰、光泽亮丽；宣纸必须采用安徽泾县生产的夹层宣纸，要求表面洁净、有拉力、厚薄均匀；画轴必须用桐木、杨木材料，要求干透无扭曲、无裹节。以上原材料致使汴绣原材料成本高。而开封汴绣原材料生产与加工割裂。开封汴绣生产加工所使用的原材料多从外地进口，开封本地并无专门从事原材料生产的厂家，只有少量承销商。这导致原材料购买的流通环节更加繁琐，价格也随之提高，致使汴绣生产商成本负担过高，进而引起汴绣成品价格偏高，需求随之减少。

2020年以来，由于受到疫情冲击、国际贸易局势复杂变化、国内经济增速放缓等不利因素的影响，我国茧丝绸行业经济运行呈现出低迷态势，大批茧丝加工企业亏损破产。

开封汴绣生产使用的锦缎原材料以蚕丝为主，而河南蚕丝的主供应地在湖北、江苏、浙江一带，这三个地区的蚕丝产量较之往年均有所下降，加上整个茧丝绸行业发展低迷的大环境影响，蚕丝供应量减少，而需求端波动较小，致使蚕丝价格提高，汴绣生产的成本进一步提高。

（二）汴绣知名度较低，局限于开封市内及周边

根据资料记载，北宋时期汴京刺绣业兴盛，已达到较高的技艺水平，在《东京梦华录》中有“金碧相射，锦绣交辉”之誉。在近代，因为工艺传承、宣传等方面的原因，汴绣与中国传统四大名绣的差距逐渐拉大，在知名度和品牌打造和推广方面有着较大差距。人们只知四大名绣，而不知被誉为中国第五大绣种的汴绣。根据实地走访，采访了16家商店的销售人员，有93.75%的销售人员认为汴绣知名度不足，仅限于开封市及其周边地区，无法向外开拓客源，并且认为这是汴绣销量低迷的原因之一。进行深入访谈了解到，销售人员认为相对于苏绣来说，因为开封的历史遗迹较多，在汴绣的发展中政府对其的宣传力度小再加上近现代开封经济实力薄弱，当地居民购买力弱，使得汴绣生产规模缩小，造成恶性循环，使全国知名度下降，局限于开封市。而知名度的下降也反作用在销量上，即使与旅游业合作，也会出现游客只看不买的现象，和旅游业结合的效果不佳。

（三）从业人员数量少

经过汴绣行业协会调查和走访发现，开封市汴绣产业实际在业绣工只在200人左右，加上工厂管理人员、原材料生产运输人员、汴绣商店经销人员，总从业人数约为1500人。汴绣属于劳动力密集型产业，需要一定的规模才能更好地发展，而目前的人员规模受企业扩大生产规模的阻碍。且汴绣的从业人员年龄结构分布不合理，多为三四十的中年妇女，大部分来自县城和周围农村地区，年轻人和老年人少，会出现汴绣发展后继无力的后果，使汴绣融入年轻一代困难，行业转型升级困难，同样也体现了汴绣行业目前的待遇不足以留住年轻一代。

（四）政府财政补贴效果不显著

在对于汴绣销售门店的补助上，开封政府给予的补助效率低，对实际的运营不能起很大的作用。在对于绣工的补助方面，据了解普通的绣工并没有政府补助，只有经过认证的传承人才会享有不同等级的政府补助。传承人的认证需要相关从业人员自愿向汴绣行业协会提出申请，经行业协会通过后向上级报备后即可成为传承人。汴绣传承人的分类和补贴标准如表1。

表1 汴绣传承人的等级及补贴标准

每个等级的补贴由对应的政府等级进行补贴，补贴力度在地区间存在差异。相应的汴绣传承人要承担起发扬汴绣、开会学习、参与比赛、培养新人等责任义务。但近些年来出现了“重认证、轻传承”的现象，部分传承人没有做好宣传汴绣的责任，脱离了汴绣行业，应该完善对传承人的定期评估机制，维护行业健康发展。

三、助推开封汴绣发展的对策

（一）与高校及周边残联、妇联合作，推动汴绣传承

汴绣可以与教育系统合作，把汴绣纳入高等职业教育体系。可以建立企业和中等职业学校或高等院校人才的订单培养模式。如果能将中高等院校毕业生,尤其是具有较高美术功底和文化素养的高校毕业生吸引纳入汴绣行业，这不仅有助于汴绣的传承和创新，还有利于企业吸纳生产实践能力较高的员工，更有利于解决毕业生就业问题。同时还可以与高校合作，以比赛的形式实现全民策划，以民众参与策划的方式提高汴绣在民众中的知名度和认知度，提高社会影响力。从而有助于吸引更多民众了解汴绣,传承汴绣。

汴绣行业可以与周边残联和妇联合作，通过举办再就业听讲会或举办免费的技能培训班等形式，将汴绣刺绣方法传授给特定群体。对汴绣来说，这不失是一个促进汴绣行业发展的有效途径。通过与妇联和残联的合作，可以提高汴绣的知名度，促进汴绣传承下去。同时，传授给这部分特定群体的生存技能，有助于减少政府财政压力，减少社会就业压力。

（二）与服装品牌、家装公司跨界联合，推广汴绣元素

现如今，在市场化导向下，汴绣更应该积极与服装品牌跨界合作，提高品牌影响力。目前多家汴绣企业把产品明确定位在工艺欣赏品的层次，虽然此类产品种类丰富,但产品重复复制现象比较严重。并且工艺欣赏品由于其自身的价格高昂的价格和非居民基本生活需求的性质，很难接触到更多的消费群体。因此建议当代汴绣企业应积极地与服装品牌进行跨界合作，将汴绣融入居民基本的穿衣需求当中去。同时顺应近年来的国潮风热潮倡导汉元素和中国传统文化的趋势，发展壮大汴绣品牌。

继汴绣和服装行业跨界融合之后，汴绣同样可以与家装公司融合。“住”作为衣食住行四个生活基本需要之一，也具有广泛的消费群体和市场需求。通过汴绣企业和装潢企业签约订单经营方式，装潢企业将汴绣作品融入自己的设计当中，既开创了新的设计灵感,获得消费者青睐，还有利于增加企业营销收入,增加企业利润。对汴绣企业而言，有利于汴绣企业实现跨行业经营，开辟新的营销渠道。同时，将汴绣融入装潢中，有利于更多民众认识汴绣,了解汴绣,喜欢汴绣，增加汴绣的知名度和影响力。

（三）集约化经营管理，实现规模效益

市场经济的主要特征是机器化大生产。在发展社会主义市场经济的大环境下，汴绣企业的进一步发展应一改传统小作坊经营模式，实现集约化经营管理。汴绣实现集约化生产经营具有必要性。通过集约化经营管理集中小作坊零散资本，实现引进机器化生产，从而提高汴绣行业的生产效率。同时机器化大生产代替一部分人力，节省了刺绣的时间成本和人力成本，有利于降低汴绣成品价格，实现规模效益。此外，汴绣以丝线为代表的原材料都是专门从浙江和江苏等南方城市采购，集约化生产经营有助于实现统一采购原材料，从而减少运输成本。汴绣进行集约化生产也具有可能性。通过近千年的发展，汴绣积累了技术，还积累了许多人才，这为汴绣形成一个小规模的产业集群提供了可能。