在多年的鞋服管理咨询实践中，诊断过许多存货周转率不高、资金流艰难的企业，发现他们在经营管理中都有一个共同特征，那就是不熟悉存销比管理技术，只会看着存货周转率不高干着急。

其实，存货周转率是一个反映资金周转速度的指标，要想把公司的存货周转率控制好，就要对每一个门店的月存销比进行干预，团队要细心地总结、提炼门店的存销比数据，从中找出问题和潜在的规律，然后才能预测和防止周转率的失控。

门店实施存销比管理，是对门店定期进行严密地监控，如下图，每周通过品类存销比数据统计，找出影响门店月存销比的品类，然后用营销手段逐一击破。

1、抓店铺本月新上市款式的动销。

2、确保店铺的主销品类库存充足。

3、每周抓好店铺的主推款备货。

4、对于品类新产品上市后不适销的商品及时清理。

5、理解并重视单品的生命周期。

6、多店管理要做好高存销比品类的调配。

一 如何计算存销比？

存销比是指一个月内，平均库存或者月初库存与月总销售的比值。存销比分为数量和金额两种算法，服装公司在计算时，一般会用吊牌金额，而鞋业公司，通常会使用数量计算。

存销比有两种计算方法：

A：存销比（库销比）=（月初库存+月末库存）÷2÷月总销售

B：存销比（库销比）=月初库存÷月总销售

实例：某个门店，本月销售牌价金额100万，本月初库存牌额300万，月末库存牌额500万，计算存销比

按照平均库存计算：存销比=（300+500）÷2÷100=4

按照月初库存计算：存销比=300÷100=3