○ 陈涛琴 李栋栋 洪剑峭

引言

随着全球化的不断深入，市场竞争加剧，产品周期缩短，产品需求不确定性不断增加，如何提高需求预测的准确性是供应链策略制定的重中之重。高质量的需求预测信息可帮助企业按市场需求有效配置生产能力，平衡需求和供给，优化库存。尤其是当前供需矛盾突出、企业产能普遍过剩的情况下，①研究如何提高需求预测信息具有现实价值和理论意义。

在供应链网络中，供应商的生产投资决策以客户未来的需求信息为起点，并在决策前通过与客户廉价磋商的方式获取需求信息。[1]“廉价磋商”（Cheap Talk）是指供应商与客户在交易前口头传递信息，既不耗费成本，也不直接影响参与人在博弈中的成本和收益，客户也无需对其传递的需求信息承担合同契约或法律责任。[2,3]然而，供应商与客户通过廉价磋商获取的需求信息并不可靠。一方面，供应链中处于不同节点的企业拥有的需求信息不一致，上游供应商对终端市场需求信息的了解不如下游客户充分，客户对自身信息的掌握也远大于供应商，从而形成了信息不对称；另一方面，供应商与客户之间存在利益冲突，客户故意夸大需求信息的动机，从而影响供应商生产投资决策的现象在电子、半导体、医疗设备和商用飞机等行业尤其普遍。[4,5]

不同于美国市场供应链“廉价磋商”机制会受到信用体制的约束，我国廉价磋商机制具有典型的中国文化特色，法律法规和信用体系尚不完善。……